百億補(bǔ)貼、底價計劃、免費試用——在消費復(fù)蘇、經(jīng)濟(jì)回暖的背景下，今年的“6·18”未至先熱，各大電商平臺使出渾身解數(shù)，“爭奪”消費者和商家。而“低價”則成為今年“6·18”的關(guān)鍵詞。
拼低價 “6·18”預(yù)售漸次開啟
(資料圖)
5月23日晚8點，京東、唯品會開啟“6·18”預(yù)售；5月25日，抖音電商開啟“6·18”預(yù)售；5月26日晚8點，天貓、蘇寧易購即將開啟“6·18”預(yù)售；而早在5月19日晚8點，拼多多已悄然上線“百億補(bǔ)貼”頻道，并打出“天天都是‘6·18’”的口號。
“真低價更優(yōu)惠”——在蘇寧“6·18”啟動的海報上，紅色的廣告語格外耀眼。打開京東、天貓客戶端，首屏彈出的“6·18”彈窗、高調(diào)的“6·18”預(yù)售標(biāo)簽，都在頻頻刺激著消費者的“錢包”——規(guī)則簡化、聚焦“低價”，成為今年“6·18”的關(guān)鍵詞。
蘇寧易購相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年“6·18”將是年中消費潛力集中釋放的“關(guān)鍵一戰(zhàn)”，將以“新底價”撬動“新增量”。京東稱，今年京東“6·18”無論是在讓利消費者的力度上，還是在讓利合作伙伴的力度上，都達(dá)到了歷史最高。
而在“玩法”層面，平臺對于消費者的誠意首先體現(xiàn)為“價格直降”。例如，今年京東“6·18”在推出全場商品價格直降的基礎(chǔ)上，用戶還有機(jī)會每天領(lǐng)取3張“滿200減20”補(bǔ)貼券，且除特殊商品外全場所有商品均可使用。與此同時，參與京東“百億補(bǔ)貼”的商品數(shù)量也較3月份實現(xiàn)10倍擴(kuò)充。
唯品會相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年“6·18”，唯品會依舊采取一件立減無需湊單的優(yōu)惠方式。此外，在品類輪動期，還將會上線“限量特批價”，每天精選100多個爆款單品，在30天最低價的基礎(chǔ)上再降5折。
同樣，抖音電商此次“6·18”將投入專項貨品補(bǔ)貼，涵蓋家居家電、3C數(shù)碼、運動服飾、食品、美妝等多個類目，實現(xiàn)單品價格直降。
面對阿里架構(gòu)調(diào)整后的首個“6·18”，新成立的淘天集團(tuán)CEO戴珊帶來了“歷史性的巨大投入”，她預(yù)計今年參加天貓“6·18”的商家及商品規(guī)模將再創(chuàng)新高，預(yù)計有6000萬款商品參與打折，300萬款新品在“6·18”首發(fā)，參與的商家數(shù)將達(dá)到145萬。淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁劉鵬介紹，淘寶天貓“6·18”將圍繞超1000萬款新品建立新品孵化池，給予孵化加持計劃。
數(shù)據(jù)暖 多品類預(yù)售齊增
5月24日，科勒廚衛(wèi)、林氏家居、松下智能家居、恒潔衛(wèi)浴等近260個家裝家居品牌已把備戰(zhàn)天貓“6·18”的貨品運送至“天貓家裝菜鳥物流華東倉”。據(jù)了解，當(dāng)前倉庫備貨量同比增長超51%，覆蓋的商品品類也有大幅增長。
唯品會最新數(shù)據(jù)顯示，“6·18”年中特賣節(jié)提前購開啟36小時內(nèi)，女裝、童裝、美妝等成為最受消費者青睞的品類，護(hù)膚套裝銷量同比增長142%，潔面用品銷量同比增長178%，防曬霜銷量同比增長167%。
5月24日，唯品會同步開啟六一歡樂購兒童節(jié)超級品類日，截至25日早8點，兒童T恤、兒童褲子銷量同比增長超過50%，兒童運動鞋銷量同比增長83%。拉拉褲、紙尿褲銷量同比增長超200%，嬰幼兒牛奶粉銷量同比增長超100%。
在快手平臺，辛選創(chuàng)始人辛有志“6·18”首場直播的總帶貨銷量超過了1500萬件。其中，超能、百事、TCL、喜臨門、心相印、清風(fēng)、歐萊雅等品牌分別成交幾萬單到幾十萬單，紅米手機(jī)帶貨銷售額超1.2億元。
早在4月6日，拼多多百億補(bǔ)貼正式啟動“數(shù)碼家電消費季”。記者從拼多多了解到，“數(shù)碼家電消費季”及系列專場加補(bǔ)活動帶動平臺數(shù)碼家電產(chǎn)品的消費急速升溫，絕大多數(shù)產(chǎn)品的銷售實現(xiàn)了翻倍增長。
跨界聯(lián)合也成為今年“6·18”的一大趨勢，多平臺聯(lián)動預(yù)計將為今年“6·18”消費帶來更大增量。其中，蘇寧易購與餓了么達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為正式入駐餓了么平臺的首家家電3C品類大型連鎖品牌。
比讓利 平臺競爭甚于往年
自5月初開始，天貓、京東、蘇寧易購、抖音等平臺相繼召開商家大會，讓“6·18”大促的“發(fā)令槍”響得比往年更早了一些。與往年“6·18”不同的是，今年平臺對于新老商家推出了更多讓利措施，力度之大、覆蓋范圍之廣均超過往年。
據(jù)了解，今年京東不僅將通過站內(nèi)升級流量生態(tài)、站外聯(lián)動流量平臺及達(dá)人營銷資源，提供超10億優(yōu)質(zhì)流量紅利，幫助品牌和商家實現(xiàn)全域流量覆蓋和高質(zhì)量的用戶增長；同時，也將通過持續(xù)的費用減免和補(bǔ)貼、提供更多技術(shù)支持和自動化工具，降低商家的經(jīng)營成本，提升商家的經(jīng)營效率。
天貓、蘇寧易購也不甘落后。今年“6·18”，阿里媽媽將提供總計23億元紅包為超100萬商家?guī)戆賰|流量支持，此外還有運費險折扣、百億信用貸資金池、極速回款等降本舉措。蘇寧易購?fù)瞥隽诵律碳胰腭v前3個月年費全免、銷售達(dá)標(biāo)后再免全年年費等12條政策，預(yù)計將幫商家降低20%的成本。
系列扶持舉措之下，品牌商家不僅線上參與“6·18”的熱情有所回升，線下的熱度也在被點燃。以家居行業(yè)為例，線下新零售家居門店如紅星美凱龍、居然之家等已聯(lián)動全國超200座城市、超過26萬家裝門店、700余家賣場參加天貓“6·18”活動。
記者注意到，在投資者互動平臺，若羽臣、貝泰妮等消費龍頭的“6·18”策略被投資者屢屢問及。電餅鐺領(lǐng)軍企業(yè)利仁科技的回復(fù)頗具代表性。利仁科技稱，今年在“6·18”渠道戰(zhàn)略上有了新玩法：一方面與天貓商城、京東商城、拼多多、唯品會、小米有品等主流電商平臺深度合作；另一方面利用社群直播帶貨和小紅書、抖音、快手等社交平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣、直播帶貨，為更多的消費群體提供更好的服務(wù)與體驗。