昨日，備受國內(nèi)乃至全世界球迷關(guān)注的阿根廷中國行友誼賽在北京工人體育場圓滿落幕，這是阿根廷國家隊(duì)在去年足球盛宴奪冠后的首次亞洲之行，也是“三星”阿根廷的海外首秀。

(資料圖片僅供參考)

納食注意到，此次阿根廷中國行友誼賽也因世界冠軍球隊(duì)而吸引眾多品牌商的青睞，其營銷方式更是層出不窮，然而最為引人矚目的只有乳企伊利。

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作為阿根廷足球國家隊(duì)中國區(qū)及2023阿根廷vs澳大利亞國際足球邀請賽乳制品行業(yè)唯一贊助商，乳制品行業(yè)中國區(qū)獨(dú)家贊助商，在第一波官方開票之后伊利便率先發(fā)起了#與伊利共赴藍(lán)白熱愛#活動，送出免費(fèi)球票邀請阿根廷鐵桿球迷現(xiàn)場觀賽，與球迷共赴熱愛。讓鐵桿球迷近距離感受世界冠軍球隊(duì)魅力的同時，無形中再度點(diǎn)燃新消費(fèi)人群對品牌的好感度與美譽(yù)度。

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從去年卡塔爾足球盛宴阿根廷隊(duì)可以說是受到中國品牌的萬千寵愛于一身，八家國內(nèi)品牌與之簽約，讓阿根廷國家隊(duì)成為歷屆世界杯以來簽約中國區(qū)贊助商最多的一支隊(duì)伍。此次阿根廷中國行友誼賽更是吸引了集電商、社交、服裝、金融、快消、餐飲等超23家頭部品牌的贊助，并在其領(lǐng)域無限放大營銷聲量，戰(zhàn)火四起，一浪高過一浪，然而在這場營銷諸神之戰(zhàn)中，讓人記憶深刻且聲量最強(qiáng)的只有伊利。

據(jù)納食了解，伊利作為阿根廷足球國家隊(duì)中國區(qū)及2023阿根廷vs澳大利亞國際足球邀請賽乳制品行業(yè)唯一贊助商，乳制品行業(yè)中國區(qū)獨(dú)家贊助商，其身份又受到阿根廷隊(duì)官方+賽事主辦方雙重認(rèn)證，無疑是對品牌、對產(chǎn)品品質(zhì)的極致認(rèn)可和肯定，這在眾多贊助商中伊利可謂是獨(dú)此一家的殊榮。

說起這次阿根廷中國行友誼賽，伊利與阿根廷隊(duì)淵源頗深，自去年卡塔爾足球盛宴開始之前，就已成為阿根廷國家足球隊(duì)中國區(qū)贊助商，并見證了阿根廷奪冠之路，伊利始終堅(jiān)信熱愛終將成金，一路見證球王加冕，世界冠軍足球隊(duì)的誕生，而在足球盛宴期間，伊利與阿根廷因熱愛而碰撞的強(qiáng)大聲量，在社交媒體平臺內(nèi)容影響力已達(dá)到數(shù)十億的級別。

一邊是專注乳業(yè)領(lǐng)域不斷追求極致乳品品質(zhì)，另一邊是綠蔭場上球員專注每一場賽事，帶來一次又一次鏟殺，撲救……精彩角逐場面，看似是兩個平行領(lǐng)域，但背后皆有一個共通點(diǎn)“熱愛”，他們因熱愛而惺惺相惜，奔赴各自所愛，又因熱愛互相成就，二次攜手在另一賽場“梅開二度”，上演強(qiáng)者恒強(qiáng)的絕世場面。

從二月初第一次傳出阿根廷隊(duì)將來華的消息，到最終各方的官宣確定，無數(shù)次反轉(zhuǎn)、辟謠，讓這場阿根廷中國行友誼賽的關(guān)注度和話題度居高不下?？上攵?，觀賽的門票及球隊(duì)訓(xùn)練門票更是一票難求。

作為阿根廷足球國家隊(duì)中國區(qū)及2023阿根廷vs澳大利亞國際足球邀請賽乳制品行業(yè)唯一贊助商，乳制品行業(yè)中國區(qū)獨(dú)家贊助商，伊利在各平臺評論區(qū)收到粉絲們買票難的呼聲，眼看賽事一天天臨近，很多鐵桿球迷還沒有買到票，伊利在第一波官方開票后第一時間發(fā)起#與伊利共赴藍(lán)白熱愛#活動，送出免費(fèi)球票邀請阿根廷鐵桿球迷現(xiàn)場觀賽。贈票活動在微博平臺一經(jīng)發(fā)出，瞬間發(fā)全網(wǎng)參與搶票熱潮，甚至形成話題#為搶阿根廷免費(fèi)球票訂了39個鬧鐘#一度沖上熱搜榜，霸屏本地、體育、社會等不同板塊的熱搜TOP。

與此同時，活動引起球迷及全民的極高參與度，當(dāng)天便實(shí)現(xiàn)千萬級曝光度，而這正是伊利從球迷、消費(fèi)者角度出發(fā)，用最簡單、直接的方式與全民共赴這次熱愛賽事盛宴，雖是一紙門票卻拉進(jìn)了品牌與球迷、泛消費(fèi)圈的距離，受到他們的肯定和認(rèn)可，無形中切身感知到品牌想民之所想，急民之所需的有溫度一面，更在盛夏時光與全民留下難忘的美好記憶，共赴一場精彩賽事。

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除了帶粉絲球迷看比賽。伊利始終全程與球迷共同見證這場頂級賽事，從前期的球票贈送活動、相關(guān)戶外燈箱、地鐵廣告，再到訓(xùn)練場及正賽場上的圍欄廣告，甚至央視轉(zhuǎn)播及各大媒體朋友圈均可看到伊利送票活動和與球迷現(xiàn)場觀賽，都有伊利的身影。在納食看來，球票背后是球迷、消費(fèi)者與伊利共同對足球乃至體育運(yùn)動熱愛的具體體現(xiàn)，以熱愛匯聚賽場，奔赴所愛。

2022年伊利以“熱愛”煥新品牌主張，恰巧遇見卡塔爾足球盛宴，足球場上的體育精神成為“熱愛”最好的詮釋，然而伊利與體育的淵源不止于足球場上。

早在1996年伊利受奧運(yùn)火炬的靈感啟發(fā)，創(chuàng)新性的推出了一款火炬冰淇淋，隨后便一炮而紅、風(fēng)靡市場。2005年與北京奧組委正式簽約起，伊利18年來累計(jì)為近40支奧運(yùn)隊(duì)伍、數(shù)萬名奧運(yùn)健兒提供不間斷營養(yǎng)支持，而在去年的北京冬奧會及冬殘奧會期間，伊利作為中國唯一一家“雙奧”乳企實(shí)現(xiàn)品牌美譽(yù)度的顯著提升。

除此之外，2019年伊利正式成為CBA聯(lián)賽官方合作伙伴，今年4月更與國際籃聯(lián)達(dá)成合作成為籃球世界杯的合作伙伴，延續(xù)了伊利籃球戰(zhàn)略的布局。2021年與亞足聯(lián)達(dá)成全球合作伙伴關(guān)系，2022年重獎1200萬元力挺中國女籃。

再到今日與阿根廷中國行友誼賽的緊密互動，以及成為杭州亞運(yùn)會官方乳制品獨(dú)家供應(yīng)商，可謂凡有盛會及賽事，皆有伊利身影，且在乳業(yè)領(lǐng)域獨(dú)一家。在納食看來，伊利之所以不斷獲得官方的認(rèn)可，憑借的正是其對品質(zhì)熱愛的極致追求和與拼搏到底的體育精神不謀而合的“長期主義”，在助力體育賽事成功舉辦的同時，也完成自身的一次又一次蛻變。

多年來，伊利始終堅(jiān)守“伊利即品質(zhì)”的企業(yè)信條，視品質(zhì)如生命，在全球已經(jīng)擁有70余個生產(chǎn)基地、15個創(chuàng)新中心，為高品質(zhì)乳品供應(yīng)提供堅(jiān)實(shí)保障，致力于生產(chǎn)100%安全、100%健康的產(chǎn)品，持續(xù)滿足消費(fèi)者的健康需求。未來，伊利將在“全面價值領(lǐng)先”的目標(biāo)引領(lǐng)下，持續(xù)深耕體育事業(yè)，做健康食品的提供者、健康生活的倡導(dǎo)者和健康理念的傳播者，向著“全球乳業(yè)第三”的中期目標(biāo)和“全球乳業(yè)第一”的長期戰(zhàn)略目標(biāo)加速沖刺。

如今營銷趨于同質(zhì)化，品牌做體育營銷尤其是大型賽事營銷，光靠吸睛和刷屏難以持續(xù)保持熱度。

復(fù)盤伊利此次阿根廷中國行友誼賽營銷可以發(fā)現(xiàn)，化繁為簡背后其實(shí)存在一條非常經(jīng)得起推敲的營銷邏輯：首先是重視情感洞察，深挖賽事與目標(biāo)人群情感需求，確定“熱愛”這一差異化立意，接著圍繞立意與現(xiàn)有資源布局最直接的送球票活動，成功利用媒介流量和球迷需求點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了傳播效果最大化，不止輸出品牌“伊利即品質(zhì)”理念，更加深了消費(fèi)者對品牌好感度，成功“出圈”。

與球迷熱愛奔赴，終讓伊利在這場友誼賽上帥氣“進(jìn)球”。未來的伊利會繼續(xù)帶來哪些走心洞察和營銷創(chuàng)意，讓我們拭目以待。