今年以來，酒類批發(fā)商正被迫面臨是否轉(zhuǎn)型的選擇題。

(相關(guān)資料圖)

作為白酒市場中產(chǎn)品流通的重要一環(huán)，批發(fā)市場的動態(tài)與變化往往更能反應(yīng)行業(yè)當(dāng)下的情況。近期，酒業(yè)家對鄭州百榮市場、湖南高橋市場、山東華豐國際食品城以及濟(jì)南鳳凰名酒城等批發(fā)市場進(jìn)行了走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，酒水市場在經(jīng)歷了一季度“開門紅”之后，如今動銷增長相較一季度趨于放緩。

多地批發(fā)商反饋，因廠家戰(zhàn)略調(diào)整和消費趨勢變化等多重因素影響，今年上半年整體來看情況不容樂觀，且隨著渠道多元化、扁平化發(fā)展，競爭不斷加劇，處于“尷尬”位置的批發(fā)商們也開始積極尋求多元轉(zhuǎn)型，以期破解發(fā)展難題。

今年年初，酒業(yè)家調(diào)研百榮、高橋、鳳凰名酒城三大批發(fā)市場了解到，因為春節(jié)動銷強(qiáng)勁，整體酒水銷售均有所回暖，相比去年同期預(yù)計復(fù)蘇80%，部分批發(fā)商的業(yè)績甚至遠(yuǎn)超2021年同期。但從年中對四大批發(fā)市場的調(diào)研情況來看，二季度動銷表現(xiàn)一般，多地批發(fā)商反饋出貨量有所下滑。

“今年（上半年）不管是名品還是開發(fā)品，出貨量同比往年都有所下滑，以前我們一天就能出3000多件貨，現(xiàn)在一天只能出兩三百件。”百榮市場一酒水商戶林驚羽（化名）向酒業(yè)家提到。

百榮市場另一批發(fā)商夏總也透露，“河南酒水市場以5、6月份割麥子作為分水嶺，在此之前要忙碌小半年，有很多做客情的地方，往年五月底六月初高端酒都呈上升趨勢，但今年淡季至少提前了2個月?！?

有業(yè)內(nèi)人士告訴酒業(yè)家，“百榮市場今年壓貨相對嚴(yán)重，突出問題在于醬酒庫存多，尤其是品牌不強(qiáng)的開發(fā)產(chǎn)品，在醬酒市場趨于理性之下，顯得有些后勁不足?！?

河南酒業(yè)協(xié)會流通委員會秘書長皇甫尚旻觀察到，年前百榮市場酒類產(chǎn)品銷售大熱，庫存清了不少，但隨著消費逐漸趨于理性，年后到目前為此產(chǎn)品積壓再次增加，“高中低端都有庫存，中高端是品牌庫存，低端則以開發(fā)庫存為主，整體庫存以醬酒為主?！?

據(jù)他分析，造成這一局面的原因主要有三點：一是醬酒前期幾輪漲價，造成了代理商庫存積壓嚴(yán)重；二是醬酒盲目擴(kuò)張，百榮市場有不少開發(fā)商做三四線品牌的開發(fā)，其庫存積壓比較多；三是百榮市場前期出貨較好，但造成產(chǎn)品在C端也有一定量的積壓，對市場整體有一些影響。

不僅僅是醬酒，其他香型的白酒品牌也存在一些庫存，主要源于跨界批發(fā)商的貿(mào)然跟進(jìn)?！拔矣袀€做瓜子生意的朋友，一來就代理了兩大濃香知名白酒品牌，剛開始要貨的時候一瓶都不給，現(xiàn)在一年過去了，總庫存還有1700萬，不敢出又賣不掉?！毕目傁蚓茦I(yè)家透露。

臨沂酒業(yè)協(xié)會秘書長李永強(qiáng)也提到，“今年，臨沂批發(fā)市場的庫存也越來越大。”在高橋市場，主做中高端酒水批發(fā)的彭總表示，“名品之外，部分二線醬酒品牌雖然表現(xiàn)也都還不錯，但同比去年并未增長。”

酒業(yè)家調(diào)研發(fā)現(xiàn)，受眾多因素影響，今年上半年白酒各香型在批發(fā)市場的主銷價格段有所降低，且隨著品牌化集中趨勢加劇，價格帶出現(xiàn)明顯分化。

據(jù)湖南省酒業(yè)協(xié)會秘書長鄭應(yīng)平觀察，湖南批發(fā)市場的銷量和份額向名酒集中，高端以茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒等為主，低端以牛欄山、老村長等大流通產(chǎn)品為主。

另有業(yè)內(nèi)人士介紹，近期白酒兩極分化明顯，消費呈“啞鈴型”分布，高端和低端的白酒出貨情況相對更好。此外，酒業(yè)家還了解到，隨著大眾醬香火熱，在臺源、圓習(xí)酒等產(chǎn)品的帶動之下，河南、山東市場今年也出現(xiàn)了不少向百元以下布局的醬酒品牌。

在渠道單一和物流不發(fā)達(dá)的時代，作為酒水市場中下游的重要流通樞紐，批發(fā)市場如同一個高效的中臺，調(diào)配大量酒水資源，覆蓋到更多細(xì)分和下沉的市場。但隨著品牌集中度提升、新零售興起、消費去中心化等綜合因素影響下，傳統(tǒng)批發(fā)市場也正在面臨極大的挑戰(zhàn)。

酒業(yè)家關(guān)注到，隨著電商新零售的沖擊和名酒扁平化戰(zhàn)略的持續(xù)施行，長沙高橋、成都白家等國內(nèi)曾紅極一時的批發(fā)市場，與高峰時期相比，其規(guī)模都在逐步萎縮，即使是得益于體量和輻射范圍等優(yōu)勢條件，目前仍一鋪難求的百榮市場，其出貨量和利潤率也有所下滑。

在時代變遷面前，批發(fā)市場的價值如何重鑄？

不少觀點認(rèn)為，批發(fā)市場雖批發(fā)功能在弱化，但仍承載了很多酒水需求，且逐漸從原來的單一批發(fā)功能，向零售、團(tuán)購等多元化方向轉(zhuǎn)變。

鄭應(yīng)平認(rèn)為，雖然電商及短視頻平臺的普及之下，酒水信息越來越透明，但信息不對稱的情況仍客觀存在，追求性價比又怕網(wǎng)上買到假酒的消費群體仍然會選擇批發(fā)市場，且那些沒有足夠?qū)嵙蛷S家直接簽合同的小型煙酒行，仍然會選擇批發(fā)市場拿貨。

另有多名業(yè)內(nèi)人士表示，縱使時代變遷，但批發(fā)市場仍然承載了不少升學(xué)宴、滿歲宴、家宴等用酒需求。以臨沂為例，李永強(qiáng)向酒業(yè)家透露，“臨沂每到中秋節(jié)，還是有很多市民不會到正規(guī)的商場去買東西，反而更愿意去批發(fā)市場采購?！?

“春江水暖鴨先知，一個行業(yè)的趨勢變化，最先感知到的不是廠家和媒體，而是酒商，甚至是那些批發(fā)商?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。

此外，多名批發(fā)商及業(yè)內(nèi)人士向酒業(yè)家證實，近年來，隨著數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，上游廠商對渠道的管控力度逐漸加強(qiáng)，批發(fā)市場的竄貨現(xiàn)象越來越少了，即使“水深”如百榮市場，竄貨也變得越來越隱晦。

整體來看，批發(fā)市場經(jīng)歷時代的洗禮，正在逐漸走向多元化轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展之路。

酒業(yè)家關(guān)注到，已有不少批發(fā)商積極進(jìn)行轉(zhuǎn)型，尋機(jī)突圍。有人向下游延伸，自建終端，從原來的單一批發(fā)功能，向零售、團(tuán)購等多元化方向轉(zhuǎn)變；有人向上游布局，買斷品牌或產(chǎn)品，走平臺品牌化的發(fā)展路線；有人積極擁抱新零售電商，以高效有力的運營構(gòu)建出自己獨特的競爭優(yōu)勢；更有不少批發(fā)商選擇抱團(tuán)取暖、結(jié)成商盟，大商牽頭，小商集結(jié)，組成利益共同體，以聯(lián)盟體的形式應(yīng)對時代及行業(yè)帶來的沖擊。

成都一批發(fā)商杰總介紹，“目前我們除了批發(fā)市場門面，也在開始做煙酒店，同時積極開發(fā)團(tuán)購市場?！?

濟(jì)南一批發(fā)商楊總則表示，基于前期對電商試水的良好反饋，目前公司以決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，全面開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“我們現(xiàn)在主要是做聯(lián)盟，大家通過聯(lián)盟的形式組成利益共同體，一起來與上游廠家配合，做好C端市場?！迸砜傁蚓茦I(yè)家透露。

酒業(yè)家從調(diào)研中了解到，在積極轉(zhuǎn)型的推動下，目前部分傳統(tǒng)批發(fā)商已逐漸升級為線上線下多渠道布局、名酒與自有品牌共同運營的綜合型批發(fā)商。

而隨著經(jīng)濟(jì)逐步恢復(fù)，行業(yè)正向調(diào)整，對酒類批發(fā)商甚至整個酒業(yè)來說，其中的轉(zhuǎn)機(jī)也在在持續(xù)孕育。

從經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇角度而言，皇甫尚旻表示非?？春孟掳肽甑氖袌?，“目前全國的高鐵票一票難求，高檔酒店全部住滿，市場經(jīng)濟(jì)持續(xù)恢復(fù)，消費降級只是暫時的?！彪S著經(jīng)濟(jì)向好，批發(fā)市場也將迎來新的契機(jī)，正在轉(zhuǎn)型和已經(jīng)轉(zhuǎn)型的批發(fā)商們，也將完成自我的升級和蛻變。

據(jù)上述行業(yè)人士觀察，鄭州的醬酒消費氛圍正在持續(xù)升溫，傳統(tǒng)機(jī)場、高鐵等面向中高端客群的廣告之外，鄭州街頭公交車及站牌這些面向大眾的醬酒廣告也在增多。他表示，“現(xiàn)在出去吃飯，經(jīng)?？梢钥吹接腥撕柔u酒，甚至連地攤大排檔都開始有人喝醬酒，這在以前是很少見的，可以說，經(jīng)過多年消費培養(yǎng)，河南醬酒的消費氛圍是上升的，黎明沖破黑暗指日可待?！?

北京卓鵬戰(zhàn)略資源機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬也提到，“中國放開晚，來自消費動力及信心不足的壓力是客觀的，但綜合來看，全面放開后一定是比往年要好的，相信政府能通過宏觀調(diào)控將GDP控制在5個點以上，我對中國酒業(yè)的復(fù)蘇充滿信心?！?

有業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)、消費的信心都需要時間，事物都具有兩面性，今年淡季的提早到來，勢必也將為中秋、國慶檔積蓄更多的爆發(fā)勢能。

更有行業(yè)人士預(yù)測，今年作為三年疫情后大擺升學(xué)宴的第一年，酒業(yè)近期將會迎來一波小爆發(fā)。

事實上，下半年正是中國酒水市場消費的主戰(zhàn)場，隨著升學(xué)宴、端午、中秋、國慶等重要節(jié)點酒水消費需求的陸續(xù)釋放，白酒消費的信心也將逐漸增強(qiáng)，進(jìn)而促進(jìn)日常酒水消費市場持續(xù)回暖，帶動中國酒水行業(yè)加速回歸高質(zhì)量發(fā)展的正軌。