泰康第22屆世紀(jì)圣典舉辦在即。數(shù)據(jù)顯示，本屆圣典泰康人壽入圍精英以0.18%的人力貢獻(xiàn)了10%的新單價值和20%的幸福有約件數(shù)，高產(chǎn)能績優(yōu)隊伍印證泰康績優(yōu)高客戰(zhàn)略的前瞻性與戰(zhàn)斗力。
績優(yōu)職業(yè)化
【資料圖】
一年一度的世紀(jì)圣典是泰康隊伍轉(zhuǎn)型成果的集中展示。本屆圣典精英中，93%為泰星會員，三星及以上會員占比81%，同比提升了9個百分點；健康財富規(guī)劃師（HWP）占比18%，同比提升了5個百分點。
泰星是泰康人壽對于長期服務(wù)精英營銷員的榮譽稱號。她/他們業(yè)績月月達(dá)標(biāo)，堅持為客戶提供專業(yè)、長期服務(wù)，構(gòu)建起傳統(tǒng)績優(yōu)隊伍的堅實基礎(chǔ)。
泰康著重發(fā)力HWP創(chuàng)新績優(yōu)隊伍建設(shè)。HWP企業(yè)家和HWP合伙人等新面貌首次加入，也成為本屆圣典入圍精英一大亮點。
HWP全新基本法發(fā)布，為泰康隊伍開辟出一條完整清晰的績優(yōu)發(fā)展路徑。一方面保障個人績優(yōu)屬性的延續(xù)性，另一方面鼓勵組建精英化團(tuán)隊，晉升HWP合伙人，最后成為HWP企業(yè)家。自2022年首批25名HWP合伙人誕生以來，目前已累計185人出列。2023年，首批HWP企業(yè)家晉升，新近有13位HWP企業(yè)家問世。
推進(jìn)HWP、泰星績優(yōu)隊伍同時，泰康努力拉動基盤代理人隊伍。公司提出夯實長壽閉環(huán)，攻堅健康閉環(huán)。通過健康閉環(huán)的搭建，更好支持基盤代理人隊伍的發(fā)展，做大基盤，為績優(yōu)轉(zhuǎn)型提供深厚土壤。
產(chǎn)能貢獻(xiàn)大
本屆圣典入圍精英以千分之一人力，貢獻(xiàn)了十分之一的新單價值和五分之一的幸福有約，績優(yōu)卓越戰(zhàn)力是公司戰(zhàn)略、商業(yè)模式、銷售模式、績優(yōu)隊伍四大創(chuàng)新的結(jié)果。
泰康打造“長壽時代 泰康方案”，推出活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財、生命關(guān)懷四位一體商業(yè)模式，形成長壽、健康、財富三大閉環(huán)?！靶腋Ｓ屑s”是泰康方案的直接體現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，“幸福有約”銷售件數(shù)和新單價值連續(xù)三年以兩位數(shù)正增長，累計銷售件數(shù)已突破18萬件。本屆世紀(jì)圣典精英幸福有約件數(shù)同比增長53%，顯示出績優(yōu)隊伍帶來了有約更加強勁的增長。
依托醫(yī)養(yǎng)實體布局，泰康推出“超級體驗式營銷”全新營銷模式，構(gòu)建起一種更加高效的銷售模式。2022年，超體全場景參觀量突破300萬人次，有效拉動業(yè)績增長。
全新的商業(yè)模式和銷售模式為HWP全新職業(yè)帶來強勁動力。五年多發(fā)展，HWP人均產(chǎn)能顯著提高。截至2023年2月28日，HWP總?cè)肆σ淹黄?.2萬人，累計標(biāo)保貢獻(xiàn)超過50億、累計幸福有約超過15000件。HWP項目全國布局42家機(jī)構(gòu)，32家HWP職場落地開業(yè)，覆蓋各主要省區(qū)及中心城市，HWP已成為行業(yè)隊伍轉(zhuǎn)型最亮眼的風(fēng)景。
隊伍素質(zhì)高
數(shù)據(jù)顯示，本次圣典入圍精英八成學(xué)歷在大專及以上，高學(xué)歷已成為泰康隊伍專業(yè)化、職業(yè)化、績優(yōu)化顯著特征。
以HWP為例，泰康堅持HWP招募高標(biāo)準(zhǔn)不變，隊伍全部為大專以上學(xué)歷，本科以上占比過半數(shù)，45歲以下占比85%，主要人群在25歲到35歲之間，HWP年輕化、高學(xué)歷、高收入、高績效屬性凸顯。
泰康打造招募、訓(xùn)練、激勵、成長四大體系，推動HWP隊伍專業(yè)化、職業(yè)化發(fā)展。建立完善培養(yǎng)體系，頂配資源全方位賦能HWP職業(yè)發(fā)展。借勢大健康生態(tài)優(yōu)質(zhì)資源，為HWP提供一站式全方位培訓(xùn)，全鏈條加強職業(yè)認(rèn)知和技能。成立GPA全科醫(yī)生學(xué)院和ETA經(jīng)營財富學(xué)院，打造HWP保險顧問、全科醫(yī)生、理財專家三重身份，選派優(yōu)秀人員參加清華、北大以及海外學(xué)院培訓(xùn)。
泰康也為HWP搭建起高水準(zhǔn)職場，提供最好的地段、最好的寫字樓、最高的標(biāo)準(zhǔn)，打造教育訓(xùn)練中心、專職職場和健康財富三位一體頂級職場環(huán)境。同時，泰康也為HWP搭建了價值觀和榮譽體系。2022年，HWP俱樂部正式成立，團(tuán)隊可以通過HWP俱樂部打造個人和企業(yè)品牌。近期，泰康還在央視高頻次投放HWP廣告，進(jìn)一步提高HWP的績優(yōu)品牌形象。
在整個行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的當(dāng)下，泰康一方面擁抱醫(yī)養(yǎng)，走“保險+實體服務(wù)”道路，另一方面走專業(yè)化、精細(xì)化和績優(yōu)道路，兩條道路交匯，結(jié)出“幸福有約”和HWP碩果，助力泰康更好用市場經(jīng)濟(jì)方式方法為人民服務(wù)。