6月7日，億嘉和公布最新一期投資者活動記錄，對市場關(guān)心的問題做出回復(fù)，其中最受關(guān)注的就是產(chǎn)品條線拓展問題，作為機器人制造廠商，長期以來億嘉和主要面向B端電力領(lǐng)域的客戶，而客戶群體、產(chǎn)品條線相對單一，也是部分投資者詬病的問題，當下億嘉和努力向新領(lǐng)域拓展，希望打開新的增長空間。

成長空間之問

作為一家專業(yè)領(lǐng)域機器人生產(chǎn)企業(yè)，億嘉和長年深耕電力領(lǐng)域，室外帶電作業(yè)機器人、巡檢機器人作為其拳頭產(chǎn)品，無不面向電力企業(yè)，其中室外帶電作業(yè)機器人旨在代替人工完成高壓線的剝線、穿線、搭線等工作，在一定程度上，能夠解決人員高空作業(yè)墜落、觸電、灼傷等傷亡風(fēng)險。室外巡檢機器人同樣多應(yīng)用于變電站、冶煉電廠等場景， 代替人工實現(xiàn)巡檢，提升運維管理水平。

【資料圖】

從2022年年報數(shù)據(jù)看，億嘉和在電力行業(yè)營收超4億元，而非電力行業(yè)營收僅約3882萬元，盡管電力行業(yè)是公司支柱，但卻并未能看出明顯的成長性，2022年，億嘉和機器人產(chǎn)品營收同比減少62.05%，電力行業(yè)營收同比減少65.07%，億嘉和對此表示，下游客戶投資節(jié)奏變化，機器人智能設(shè)備招標規(guī)模有所下降，部分招投標、交付驗收等工作進度有所延后，最終導(dǎo)致公司機器人產(chǎn)品銷售下滑。

不可否認的是，2022年億嘉和的經(jīng)營受到疫情影響，但綜合近年數(shù)據(jù)看，公司銷售毛利率一直難以提振，其中2020-2022年分別為60.57%、59.92%、32.79%，今年一季度同樣回升乏力，銷售毛利率為48.7%。

也正因如此，市場對于億嘉和如何拓寬產(chǎn)品條線，涉足更多賽道十分關(guān)心。對此，億嘉和方面回應(yīng)稱，公司拓展的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)主要包括智慧共享充電系統(tǒng)、軌交車輛檢測機器人、商用清潔機器人，上述產(chǎn)品在南京、蘇州、常州、北京等多個城市都得到不同程度落地。

不過億嘉和也承認，目前新品對公司毛利率改善作用有限，主要是新產(chǎn)品沒有開模放量，成本比較高，等到規(guī)?；慨a(chǎn)之后成本預(yù)計有所下降。北京商報記者就相關(guān)問題采訪億嘉和，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

拓展中的風(fēng)險

業(yè)內(nèi)觀點認為，如今機器人研發(fā)牽涉的技術(shù)以及產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)極多，企業(yè)專注于某一類機器人研發(fā)，有利于快速占領(lǐng)細分市場，但由于客戶群體有限，難免形成大客戶依賴，長期來看，反而給公司增加了不確定性。

盡管在最新的財報中，億嘉和并未披露其前五大客戶營收占比，不過據(jù)往年數(shù)據(jù)，公司前五大客戶對總營收的貢獻占到約95%。一般而言，應(yīng)收賬款在一定程度上能夠反映公司在客戶面前的話語權(quán)，億嘉和的應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款常年處于較高位置，2022年，該項目已高達8億元，而貨幣資金僅為3.82億元。

針對應(yīng)收賬款高企問題，億嘉和表示，2022年由于宏觀環(huán)境因素，四季度尤其是12月客戶回款不及往年，同時也談到“公司的客戶資信能力較好，回款風(fēng)險可控”。

綜合各種因素不難看出，億嘉和對于擴展產(chǎn)品及應(yīng)用領(lǐng)域需求較為迫切。

對于市場現(xiàn)狀，產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌指出，在如今機器人領(lǐng)域賽道不斷細分的背景下，拓展經(jīng)營領(lǐng)域?qū)⒉辉偈?ldquo;跑馬圈地”，而必須拿出征服市場的關(guān)鍵產(chǎn)品，從而形成明顯的競爭壁壘，畢竟機器人領(lǐng)域中的玩家日益增多，從業(yè)競爭的壓力逐漸加大。

從投資層面也不難看出熱度，2022年，全球機器人市場規(guī)模達513億美元，2017-2022年的平均增長率達到14%，其中中國機器人市場規(guī)模達174億美元，五年年均增長率達到22%，過去一年，我國機器人投融資事件有358起，投融資總金額超過500億元。

熱錢催化下，新進企業(yè)如雨后春筍，僅服務(wù)機器人企業(yè)的數(shù)量便增長至10.5萬家，七年間增長超15倍，融資金額總計超過440億元，不過其中大多數(shù)企業(yè)“朝生暮死”也是尷尬的現(xiàn)實。

資深產(chǎn)業(yè)觀察家梁振鵬談到，若將目光投射向整個行業(yè)，機器人企業(yè)共同面臨的問題是，如何在技術(shù)突破和成本控制間找到平衡點，一方面，企業(yè)需要大力投入研發(fā)，以求跑贏同行，但另一方面，未經(jīng)市場需求檢驗的產(chǎn)品存在風(fēng)險，數(shù)年的研發(fā)之功可能一夕之間付諸東流。

部分券商觀點指出，隨著“十四五”進入后半程以及今年市場宏觀環(huán)境相對改善，電網(wǎng)投資或?qū)⒂兴崴?，對億嘉和而言確是利好，但市場競爭加劇以及新產(chǎn)品推廣進度不及預(yù)期等風(fēng)險依舊高懸。

北京商報記者 陶鳳 王柱力