◎七焱

(相關(guān)資料圖)

我大學(xué)讀國(guó)際貿(mào)易，輔導(dǎo)員說(shuō)這個(gè)專(zhuān)業(yè)是“萬(wàn)金油”，啥都懂一點(diǎn)，但啥都不精通。果然，求職季我找來(lái)找去，最終做了一份和專(zhuān)業(yè)毫不相干的質(zhì)量工作。

四年熱心學(xué)習(xí)的結(jié)果卻一無(wú)所用，雖然質(zhì)量工作也非常有前途，但我越想越不甘心，當(dāng)時(shí)也是年少氣盛，某一天就忽然遞了辭職信，下定決心要學(xué)以致用。投了半個(gè)月簡(jiǎn)歷，沒(méi)有一家公司要我這個(gè)毫無(wú)貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的新手，我就有點(diǎn)慌了，后悔魯莽辭職，但心一橫，好漢做事一人當(dāng)，國(guó)際貿(mào)易這碗飯我吃定了！

網(wǎng)上了解大量專(zhuān)業(yè)相關(guān)信息后，我做了一個(gè)更大膽的決定：既然沒(méi)企業(yè)要，那我就自己創(chuàng)業(yè)。很多國(guó)際貿(mào)易行業(yè)的前輩做了多年外銷(xiāo)業(yè)務(wù)，積累了穩(wěn)定的客戶(hù)和市場(chǎng)渠道，便自己出來(lái)單干，他們?cè)趪?guó)內(nèi)找到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品后，掛靠一家出口公司，以這家公司的名義和國(guó)外客戶(hù)交易商品、接收外匯。這類(lèi)前輩有個(gè)專(zhuān)門(mén)的稱(chēng)呼，叫外貿(mào)SOHO，對(duì)我而言，這是一條低門(mén)檻進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的途徑。

起步問(wèn)題，是賣(mài)什么產(chǎn)品，我很快想到老家的特產(chǎn)——茶葉。老家陜西西鄉(xiāng)縣是“漢中仙毫”的主產(chǎn)地，出產(chǎn)的綠茶有獨(dú)特的栗香，口感不輸一眾南方名茶，但知名度不高，因此價(jià)格一直賣(mài)不上去，但這不恰好是“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”嗎？

我迅速動(dòng)身回老家，幾個(gè)同學(xué)家里都有茶園，一個(gè)個(gè)跟我拍著胸脯說(shuō)，只要你能把家鄉(xiāng)的好東西銷(xiāo)售出去，我負(fù)責(zé)供貨。

貨源搞定，接下來(lái)就是找客戶(hù)。市場(chǎng)上可掛靠的外貿(mào)公司很多，我挑了一家口碑好的，以這家公司為名，用英文寫(xiě)了一封開(kāi)發(fā)信，大意是介紹“漢中仙毫”的品質(zhì)及價(jià)格，然后發(fā)送給我在各個(gè)論壇搜集到的客戶(hù)郵箱里去。我給自己定了任務(wù)，每天至少發(fā)一百個(gè)郵箱。

獨(dú)自在家連發(fā)了一個(gè)星期，沒(méi)有任何一個(gè)郵箱有回復(fù)，又發(fā)了一個(gè)月，也全部石沉大海，當(dāng)我連續(xù)發(fā)了兩個(gè)月的開(kāi)發(fā)信時(shí)，整個(gè)人已經(jīng)消沉到了極點(diǎn)，懷疑這么做是否有意義。唯有“做回本專(zhuān)業(yè)”這個(gè)念頭讓我決定再挺一個(gè)月，如果仍然沒(méi)有客戶(hù)，就去找份工作。

驚喜就是在最后關(guān)頭到來(lái)的，有一天我郵箱里忽然冒出一封回信，來(lái)自非洲的肯尼亞，對(duì)方叫Suresh，說(shuō)他是當(dāng)?shù)氐氖称愤M(jìn)口商，想了解我的茶葉。

我揉著浮腫的眼睛，興奮地給他把漢中仙毫的制作工藝、產(chǎn)品特色做了詳細(xì)介紹。很快，Suresh回復(fù)說(shuō)，你把收匯賬號(hào)發(fā)過(guò)來(lái)，我先訂購(gòu)1萬(wàn)美元的茶葉。我愣了一下，這么爽快，該不會(huì)有陷阱吧？但一想，把掛靠公司的收匯賬號(hào)發(fā)過(guò)去并沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)，就照做了。

過(guò)了個(gè)周末，接到掛靠公司的電話，說(shuō)肯尼亞的T/T電匯1萬(wàn)美元已到賬，我當(dāng)時(shí)激動(dòng)得手都在顫抖，非洲兄弟做生意太豪爽了。為了不辜負(fù)Suresh的信任，我連夜動(dòng)身回到西鄉(xiāng)縣，去同學(xué)家的茶園親自把關(guān)收貨。

一百斤特級(jí)漢中仙毫，連同我的夢(mèng)想裝入一個(gè)小木箱內(nèi)，被塞上貨車(chē)從茶園啟程，一路送到天津港口，再登上國(guó)際班輪漂洋過(guò)海到迪拜港轉(zhuǎn)船，總共歷時(shí)一個(gè)月，到達(dá)了肯尼亞的蒙巴薩港。

就在我以為我的首個(gè)國(guó)際貿(mào)易訂單即將達(dá)成時(shí)，接到Suresh的電話，他操著難懂的英語(yǔ)說(shuō)：“我的朋友，你把事情搞砸了。”我焦急詢(xún)問(wèn)原因，那邊也只是帶著哭腔反復(fù)說(shuō)“你把事情搞砸了”，另外嘰里咕嚕說(shuō)了一大堆我沒(méi)有聽(tīng)懂，只聽(tīng)清最后他說(shuō)貨被扣在港口無(wú)法入關(guān)。

掛了電話，我打開(kāi)電腦找到肯尼亞海關(guān)的網(wǎng)站，把上面所有電話挨個(gè)打，想問(wèn)清楚無(wú)法入關(guān)的原因，可是有的電話無(wú)人接聽(tīng)，有的接通后說(shuō)這事不清楚，打到最后一個(gè)電話，當(dāng)接通后我說(shuō)“Hello，thisisfromChina”時(shí)，對(duì)方立馬講出一口流利的漢語(yǔ)。

“哦，原來(lái)是漢中茶葉，不錯(cuò)不錯(cuò)，漢朝的張騫就是漢中人，開(kāi)拓絲綢之路把茶葉賣(mài)到歐洲，現(xiàn)在你把茶葉賣(mài)到非洲，了不起?。　甭?tīng)我說(shuō)完緣由后，對(duì)方說(shuō)他叫李路，用爽朗的語(yǔ)調(diào)跟我聊起來(lái)，讓我也輕松許多。

通過(guò)李路得知，肯尼亞規(guī)定所有貨物入關(guān)需要提交歐盟SGS質(zhì)量認(rèn)證報(bào)告，我的那批茶葉沒(méi)有。補(bǔ)救方法是在國(guó)內(nèi)趕緊送樣品去檢測(cè)，然后將報(bào)告發(fā)電子版過(guò)來(lái)。說(shuō)完李路留下一個(gè)電話，讓我有問(wèn)題隨時(shí)聯(lián)系他。

接著我就一頭扎進(jìn)SGS認(rèn)證的事務(wù)中去，三天后，加急報(bào)告終于出來(lái)，我發(fā)給李路，不久李路回復(fù)，說(shuō)茶葉質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)高于肯尼亞相關(guān)要求，海關(guān)準(zhǔn)予優(yōu)先放行。

但是茶葉通關(guān)后，Suresh卻打來(lái)電話，一個(gè)勁地說(shuō)，貨被李路拿走了。我瞬間慌了，千防萬(wàn)防，還是被人騙了。沒(méi)等Suresh說(shuō)完，我掛斷電話又給李路撥去。

“Suresh沒(méi)跟你講清楚嗎？這批茶葉質(zhì)量好，我從他手上買(mǎi)下了。”

原來(lái)，李路并非蒙巴薩海關(guān)工作人員，而是一個(gè)在當(dāng)?shù)刈鲑Q(mào)易的小商人，那天在海關(guān)轉(zhuǎn)悠尋找商機(jī)，恰好路過(guò)一個(gè)正在鳴響的電話外機(jī)，隨手接通后就和焦急詢(xún)問(wèn)的我認(rèn)識(shí)了。

而李路的經(jīng)歷，更是讓我覺(jué)得，這單國(guó)際貿(mào)易收獲頗豐。

上世紀(jì)70年代，中國(guó)和坦桑尼亞、贊比亞共同修建了造福東非人民的坦贊鐵路，這項(xiàng)工程艱難浩大，中國(guó)先后派出六萬(wàn)建設(shè)人員來(lái)到東非，李路父母就在其中。這六萬(wàn)人克服了常人難以想象的困難，歷時(shí)六年援建成功，坦贊鐵路也被當(dāng)?shù)厝嗣褡u(yù)為“非洲自由之路”。

李路出生在父母來(lái)非洲后的第四年，取名“路”字，正是為了紀(jì)念這項(xiàng)凝聚了父母血汗的工程。但不幸的是，父親在后期搶險(xiǎn)維護(hù)一處路段時(shí)，被突發(fā)的山洪卷走，母親抱著還在蹣跚學(xué)步的李路，尋遍了附近的山谷河流，始終沒(méi)找到父親的遺體。

悲痛的母親沒(méi)有隨大家回國(guó)，非要找到丈夫，找不到就留在這里，一直陪著丈夫不讓他孤獨(dú)。就這樣，李路在非洲長(zhǎng)大成人，成了一名黃皮膚黑頭發(fā)的非洲人。

“等我讓非洲朋友喜歡上漢中的茶葉，咱們的生意就真的開(kāi)始啦?！崩盥返恼Z(yǔ)氣充滿了希望，也讓我深深地理解了“國(guó)際貿(mào)易”的意義。