官宣簽約NBA炙手可熱的球星歐文，安踏豪賭運動圈。7月12日，安踏官宣簽約凱里·歐文成為其籃球代言人，除品牌代言外，安踏還將在品牌共創(chuàng)等方面與其合作。在整體增長放緩、重要品牌斐樂下滑、短時間內(nèi)難以破局的當下，安踏需要做些事來打破瓶頸。

安踏表示，歐文將作為首席創(chuàng)意官親自參與專屬LOGO和個人產(chǎn)品線設(shè)計，與各領(lǐng)域意見領(lǐng)袖攜手共創(chuàng)。這一全新系列產(chǎn)品將于2024年一季度全球發(fā)售。

(相關(guān)資料圖)

根據(jù)公開資料，安踏此次與歐文合作期限為五年。雖然安踏方面沒有披露簽約費用，但從歐文過往的簽約合作來看，費用不低。

據(jù)了解，此前，歐文和耐克每年的簽約費用為1100萬美元。業(yè)內(nèi)不免猜測，此番安踏與歐文簽約，費用不會低。五年，被業(yè)界猜測的不低于5500萬美元，可謂豪賭。

豪賭的背后，也有著等價的代言價值。

凱里·歐文，NBA賽場上最炙手可熱的明星之一。公開資料顯示，今年32歲的歐文司職控球后衛(wèi)。截至目前，歐文獲得過一次NBA總冠軍，8次入選NBA全明星陣容，3次入選NBA最佳陣容。

在與品牌商業(yè)合作層面，歐文的商業(yè)價值也有所體現(xiàn)。簽約耐克期間，歐文系列簽名鞋在耐克全球簽名鞋中銷量連續(xù)三年都位列第二，歐文系列是銷量排名前五的系列中唯一一個保持上升趨勢的。北美地區(qū)銷量中歐文更是超越詹姆斯，排名銷量第一。

但歐文也“背負”著諸多的不可控因素。此前，歐文因為在社交媒體上發(fā)布反猶太電影內(nèi)容在全美引發(fā)了軒然大波。伴隨不當言論的是耐克解約、球隊的停薪禁賽、一批又一批消費者的抵制。

在業(yè)界看來，對于安踏而言，這也是簽下歐文面臨的不穩(wěn)定因素。

鞋服行業(yè)品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄表示，籃球系列是一個大系列，特別在中國市場有著一定的發(fā)展空間，但是這一市場一直被阿迪、耐克等占據(jù)，安踏在這市場表現(xiàn)一般。此番和NBA球星簽約，對于品牌的貢獻以及創(chuàng)意等有很大的積極作用，同時也可以帶來很多品牌溢價，產(chǎn)品毛利可以增加，推動安踏進行品牌升級產(chǎn)品升級。畢竟此前有著耐克的成功經(jīng)驗和案例在。

“對于安踏而言，風險有，但安踏主要針對國內(nèi)市場，和耐克、阿迪針對全球市場的情形不一樣，相對而言風險會小一些。當然，簽約之前安踏還是有著自己的評估?！背虃バ壅f。

且不論利弊如何，就當下的境況而言，安踏需要這場“豪賭”。

2022年，安踏營收突破500億元大關(guān)，達536.5億元。單從營收規(guī)模來看，2022年的安踏已超越了阿迪達斯等品牌。阿迪達斯在中國市場的營收為31.79億歐元(約合人民幣235.97億元)，被安踏遠遠甩在后面。甚至可以說在中國市場，安踏占據(jù)著絕對的優(yōu)勢。

2022年，安踏營收增長8.76%，遠低于2021年38.91%的增長幅度；凈利潤出現(xiàn)下滑，下滑幅度為1.68%。

與此同時，安踏引以為傲的斐樂，近兩年明顯陷入增長瓶頸。2022年FILA品牌營收215.23億元，同比下滑1.4%；毛利142.83億元，同比下滑7.2%，同期該品牌毛利率也從2021年的70.5%下滑了4.1個百分點至2022年的66.4%。

雖然安踏旗下始祖鳥等戶外品牌成長速度不慢，2022年安踏以始祖鳥、迪桑特等為主的其他品牌收入44.1億元，同比增長26.1%，且這些品牌被寄予厚望——安踏計劃把始祖鳥、戶外品牌SALOMON和運動器材品牌Wilson培育為3個10億歐元收入體量的單一品牌。

但在短時間內(nèi)想要實現(xiàn)較大的增長并不容易。此番簽約歐文對于安踏來說或許是個機會。

就此番簽約相關(guān)問題，北京商報記者對安踏進行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。