中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)9月28日訊(記者鄧玉蕊)旗天科技(300061)發(fā)布公告，稱公司已設(shè)立“村口壹站事業(yè)部”，啟動農(nóng)村普惠金融數(shù)字化便民服務(wù)業(yè)務(wù)。
其此舉意在借助數(shù)字化科技技術(shù)，發(fā)揮較強(qiáng)的資源整合和運(yùn)營能力，提供包括普惠綜合金融服務(wù)、生活信息服務(wù)等在內(nèi)的現(xiàn)代化服務(wù)，打造村民家門口的綜合便民服務(wù)平臺。
旗天科技是A股少有的以服務(wù)金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展為特色的To B型金融科技服務(wù)企業(yè)。依托于多年來在金融科技領(lǐng)域的摸索與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，旗天科技此次下沉至農(nóng)村市場，歷經(jīng)一年多的調(diào)研，打造出一套金融服務(wù)版“拼多多”模式。據(jù)悉，公司已與一家國有銀行區(qū)域分行達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，并已啟動站點(diǎn)建設(shè)。項(xiàng)目有望在未來三年內(nèi)成為公司新的利潤增長點(diǎn)。
擴(kuò)大農(nóng)村普惠金融覆蓋率
2015年國務(wù)院下發(fā)《推進(jìn)普惠金融發(fā)展規(guī)劃(2016—2020年)》中，明確了普惠金融的目標(biāo)是提升金融服務(wù)的“覆蓋率、可得性、滿意度”。自規(guī)劃下發(fā)以來，關(guān)于“三農(nóng)”的一系列詳細(xì)政策相繼落地，有效提升了涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)的積極性。在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等創(chuàng)新技術(shù)的推動下，科技與金融不斷深度融合，提升了金融服務(wù)的廣度與深度，豐富了農(nóng)村普惠金融的產(chǎn)品體系。
近年來,為了進(jìn)一步滿足農(nóng)村地區(qū)局別的消費(fèi)需求，建設(shè)具有高度適應(yīng)性、競爭力、普惠性的現(xiàn)代金融體系，有不少人大代表更是提議加快發(fā)展數(shù)字普惠金融，為廣大農(nóng)村和弱勢群體帶來“數(shù)字紅利”。
但在提供金融服務(wù)的實(shí)踐中，面對全國各個地區(qū)的普惠客戶，金融機(jī)構(gòu)不斷加大人力成本投入，而使其難以有效擴(kuò)展金融服務(wù)的覆蓋率，尤其是在偏遠(yuǎn)、農(nóng)村地區(qū)等長尾客戶，設(shè)立專業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或團(tuán)隊(duì)成本巨大，難以維持商業(yè)可持續(xù)性，普惠金融“最后一公里”難題亟需解決。
在此背景下，旗天科技打造的“村口壹站”項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生?！按蹇谝颊尽睂?shí)為“農(nóng)村綜合便民服務(wù)站”，旨在以普惠金融服務(wù)為重心，聯(lián)合銀行快速開設(shè)農(nóng)村服務(wù)站點(diǎn)，疊加包括充值繳費(fèi)、快遞物流、特色保險、在線醫(yī)療、在線教育等在內(nèi)的非銀業(yè)務(wù)，構(gòu)建綜合便民服務(wù)平臺，完成對廣大農(nóng)村的覆蓋。
項(xiàng)目人員透露，公司已與一家國有銀行區(qū)域分行達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，并已啟動站點(diǎn)建設(shè)。項(xiàng)目有望在未來三年內(nèi)成為公司新的利潤增長點(diǎn)。
打造金融服務(wù)版拼多多
本次“村口壹站”戰(zhàn)略，并非旗天科技的心血來潮。就目前而言，三農(nóng)市場主要有三個特點(diǎn)：一是市場潛力巨大。全國共有鄉(xiāng)村人口5.52億人，行政村75萬個，新的消費(fèi)觀念正逐漸形成，潛在的消費(fèi)市場巨大；二是市場分散性強(qiáng)。行政村分布廣、居住散，居民平均購買力水平偏低；三是地區(qū)差異大。地理?xiàng)l件、經(jīng)濟(jì)水平、區(qū)域文化、消費(fèi)需求等各不相同。
盡管有諸多金融機(jī)構(gòu)以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭試圖通過技術(shù)優(yōu)勢、品牌效應(yīng)、資源特長等方式進(jìn)入農(nóng)村市場，但介于各個地區(qū)差異化程度較大的原因，均難以做到下沉市場的滲透。
旗天科技花費(fèi)一年多的時間，走訪并了解各地情況，在綜合分析區(qū)域差異化的基礎(chǔ)上，圈定不同階段的拓展重點(diǎn)。據(jù)了解，“村口壹站”會選擇符合條件的農(nóng)民作為站長，由銀行和旗天科技共同運(yùn)營管理，凸顯“隨時、便利、專注、主動、安全”等特點(diǎn)，切實(shí)解決農(nóng)民存轉(zhuǎn)匯的基本金融需求。在此基礎(chǔ)上，增設(shè)大量便民服務(wù)，讓農(nóng)民足不出村就可以享受城市的便捷生活。
“這是一個多方共贏的模式。”旗天科技項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，對政府而言，符合鄉(xiāng)村振興國家戰(zhàn)略，符合建設(shè)美麗鄉(xiāng)村政策導(dǎo)向；對銀行而言，實(shí)踐普惠金融，拓展農(nóng)村客戶；對站長而言，帶來穩(wěn)定收入，實(shí)現(xiàn)自我成長；對村民而言，享受到一站式的綜合便民服務(wù)；對旗天而言，繼續(xù)踐行幫銀行做業(yè)務(wù)的宗旨，并拓展龐大的服務(wù)渠道和下沉網(wǎng)點(diǎn)。
在業(yè)內(nèi)人士看來，將資源全力調(diào)配，最終實(shí)現(xiàn)所有人的利益最大化，旗天科技打造的“村口壹站”類似于“拼盤”模式，平臺進(jìn)行最大程度的讓利。旗天科技對此也表示，此項(xiàng)目不會向村民收取任何費(fèi)用，反而會幫助他們基于平臺開創(chuàng)事業(yè)、便捷生活。公司會向著“金融服務(wù)版本的拼多多”這個方向進(jìn)行努力。
原業(yè)務(wù)優(yōu)勢推動項(xiàng)目發(fā)展
公開資料顯示，旗天科技成立于1996年，于2010年登錄A股市場，目前主營業(yè)務(wù)為數(shù)字商品營銷、銀行卡增值營銷、城際公共交通數(shù)據(jù)模型、數(shù)字化決策模型、保險經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)，均重點(diǎn)服務(wù)于金融機(jī)構(gòu)。
從當(dāng)前旗天科技業(yè)務(wù)來看，與“村口壹站”項(xiàng)目也有著良好的結(jié)合度。例如，旗天科技數(shù)字商品營銷服務(wù)業(yè)務(wù)擁有數(shù)字商品有100多種，涵蓋衣食住行吃喝玩樂，可以為村口平臺疊加豐富多樣的數(shù)字服務(wù)，提升服務(wù)的深度和粘性；再如，銀行卡客戶增值服務(wù)業(yè)務(wù)。通過逾8年的深耕積累了豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，具有成熟完整的運(yùn)營管理體系；
又如，城際公共交通數(shù)據(jù)模型服務(wù)業(yè)務(wù)與中航信長期戰(zhàn)略合作，為去哪里，攜程、驢媽媽等OTA提供票務(wù)系統(tǒng)對接服務(wù)。在出行領(lǐng)域積累了豐富的商務(wù)資源，可以引入優(yōu)質(zhì)的全方位票務(wù)服務(wù)，解決村民出行旅游等需求。
除此之外，基于多年以來對金融機(jī)構(gòu)的深度服務(wù)，旗天科技上市公司的管理團(tuán)隊(duì)還擁有良好的政府、銀行合作關(guān)系以及豐富的農(nóng)村項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
據(jù)旗天科技介紹，其市場團(tuán)隊(duì)成員曾任職于銀行、IBM、京東等知名企業(yè)，有著豐富的政府資源關(guān)系以及銀行合作關(guān)系，深度洞察銀行需求。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)成員均是國內(nèi)農(nóng)村普惠金融服務(wù)的探索開拓者，曾在全國多省市負(fù)責(zé)籌建和管理農(nóng)村普惠金融站點(diǎn)超5000個，扎根農(nóng)村多年，深入了解農(nóng)村需求，有著多年運(yùn)營C端客戶的經(jīng)驗(yàn)。
2020年是全面建成小康社會收官之年。中共中央、國務(wù)院此前發(fā)布的《關(guān)于抓好“三農(nóng)”領(lǐng)域重點(diǎn)工作確保如期實(shí)現(xiàn)全面小康的意見》提到：補(bǔ)齊“三農(nóng)”短板是決勝全面建成小康社會的重中之重，通過創(chuàng)新的金融科技手段打破農(nóng)村普惠金融困局，將有效開拓農(nóng)村消費(fèi)市場巨大的內(nèi)需潛力，助力精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興，使農(nóng)民的根本利益和生活質(zhì)量得到實(shí)質(zhì)性提高。
而此前國內(nèi)消費(fèi)服務(wù)中，被視為真正做到農(nóng)村下沉市場的僅有拼多多，因此旗天科技的金融服務(wù)版“拼多多”則令市場十分期待其能夠成為打破農(nóng)村普惠金融困局的有效手段，從而助力小康社會全面建成。