“一個(gè)人買不劃算，不如找人一起拼個(gè)單。”如今，電商的拼購(gòu)模式越來(lái)越流行。賣家節(jié)省了營(yíng)銷成本，商品直達(dá)用戶，還能樹立品牌;從農(nóng)產(chǎn)品到日用消費(fèi)品，買家在拼購(gòu)平臺(tái)上拼個(gè)單，價(jià)格低了，實(shí)惠卻多了。拼購(gòu)電商以社交化的用戶運(yùn)營(yíng)來(lái)獲客和留存，以壓縮供應(yīng)鏈成本來(lái)降價(jià)和保質(zhì)，讓“好物不貴”成為可能。
各平臺(tái)布局拼購(gòu)
據(jù)悉，美團(tuán)近期開始測(cè)試一款名為“拼好飯”的產(chǎn)品，主打低價(jià)拼單、免配送費(fèi)、免包裝費(fèi)等，也被稱為“美團(tuán)特價(jià)版”，引起用戶關(guān)注。
在北京工作的王女士表示，以前用外賣軟件跟單位的同事一塊拼過(guò)奶茶、快餐等，但限于同一個(gè)收貨地址，拼單的使用頻率有限。“如果能像拼購(gòu)電商那樣，不同收貨地址的人一起拼單，又能免配送費(fèi)，應(yīng)該會(huì)很方便。”
近年來(lái)，拼購(gòu)模式逐漸流行，隨著拼多多異軍突起，各大平臺(tái)電商爭(zhēng)相布局這一新賽道，淘寶特價(jià)版、京東的“京喜”、蘇寧拼購(gòu)、騰訊的“小鵝拼拼”等都主攻拼購(gòu)。網(wǎng)友感慨：“從水果到手機(jī)，從家電到汽車，如今外賣也可以拼購(gòu)，真是萬(wàn)物皆可拼。”
中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究室主任李勇堅(jiān)接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，拼購(gòu)電商，是以拼團(tuán)購(gòu)物方式為主的電商。有別于主要依靠搜索、瀏覽來(lái)挑選商品的傳統(tǒng)方式，拼購(gòu)電商最大的特點(diǎn)是通過(guò)朋友推薦、湊單、拼團(tuán)、砍價(jià)等社交方式來(lái)選購(gòu)商品。
一般而言，拼購(gòu)有參與平臺(tái)發(fā)起的拼團(tuán)、自己發(fā)起拼團(tuán)、邀請(qǐng)或助力砍價(jià)以及通過(guò)分享獲得紅包優(yōu)惠等玩法。艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)電商向社交電商轉(zhuǎn)變尤其向拼購(gòu)電商轉(zhuǎn)變，是大勢(shì)所趨。從2016年的0.97億人到2019年的4.36億人，中國(guó)拼購(gòu)電商用戶規(guī)模逐年增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景良好，預(yù)計(jì)2020年中國(guó)拼購(gòu)電商用戶規(guī)模將達(dá)到5.08億人。
購(gòu)物交友兩不誤
為什么拼購(gòu)模式如此受歡迎?
“都說(shuō)年輕人寧愿花幾十元買一杯奶茶，卻對(duì)幾元錢的配送費(fèi)特別在意，能省則省。”王女士表示，這個(gè)說(shuō)法雖然夸張了些，但大家對(duì)優(yōu)質(zhì)低價(jià)的偏好是普遍的。拼購(gòu)模式正好戳中這一用戶痛點(diǎn)，因此流行起來(lái)。
李勇堅(jiān)分析稱，傳統(tǒng)的電商購(gòu)物是“人找貨”，消費(fèi)者要在大量產(chǎn)品中挑選、對(duì)比，而拼購(gòu)模式是“貨找人”，消費(fèi)者能很快找到好物。對(duì)拼購(gòu)電商的用戶而言，既可以低價(jià)買到所需的商品，又能通過(guò)拼團(tuán)過(guò)程中的交流互動(dòng)建立新的社交圈層，可謂一舉兩得。
正在讀研究生的小高加入了一個(gè)自媒體運(yùn)營(yíng)的“好物團(tuán)”社群，她在社群里下單過(guò)香薰蠟燭、進(jìn)口巧克力等。“群里的朋友都是對(duì)生活美學(xué)比較關(guān)注的人，常常分享自己的使用心得，看見(jiàn)群友推薦，正在拼單，就很心動(dòng)。”小高說(shuō)。
從平臺(tái)和賣家的角度看，拼購(gòu)電商優(yōu)勢(shì)明顯。業(yè)內(nèi)專家表示，通過(guò)社交推薦，能提高商品從瀏覽量到購(gòu)買量的轉(zhuǎn)化率，下降的銷售成本就能用于支撐價(jià)格優(yōu)惠;由于拼購(gòu)能在短期大量銷貨，賣家也能更加有計(jì)劃地進(jìn)行生產(chǎn)，避免大量存貨;此外，商家能獲得買家間直接的信息交流和對(duì)商品的真實(shí)評(píng)價(jià)，這也是非常重要的數(shù)據(jù)。
電商專家認(rèn)為，社交電商的核心是社交，而非電商，它依托社交平臺(tái)，將分享、互動(dòng)、購(gòu)買環(huán)節(jié)進(jìn)行銜接，它以人為中心，能夠借助人與人、群體與群體之間的分享來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷和全網(wǎng)營(yíng)銷。因此在業(yè)界，主打拼購(gòu)的電商也被稱為分享型社交電商。
品質(zhì)是決勝關(guān)鍵
近日，淘寶特價(jià)版發(fā)布了工廠貨暢銷榜，其中，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的爆款貨品占七成。淘寶特價(jià)版數(shù)據(jù)顯示，7月以來(lái)，每天新入駐的外貿(mào)商家數(shù)超過(guò)700家，平臺(tái)上的外貿(mào)工廠超過(guò)30萬(wàn)家，銷售環(huán)比出現(xiàn)了近500%的增長(zhǎng)。這是淘寶特價(jià)版于今年3月26日正式改版后，將重點(diǎn)從低價(jià)商品、9.9元包郵轉(zhuǎn)移到供給側(cè)交出的新成績(jī)單。
據(jù)悉，通過(guò)C2M(Customer-to-Manufacturer)，供應(yīng)鏈簡(jiǎn)化成“生產(chǎn)-物流-消費(fèi)者”，平臺(tái)拼購(gòu)形成了少庫(kù)存、高訂單、短爆發(fā)的模式，不僅能迅速消化工廠產(chǎn)能，還幫助生產(chǎn)廠商通過(guò)“現(xiàn)象級(jí)”爆款迅速贏得消費(fèi)者的信任，樹立品牌形象。
拼多多的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年底，參與其“新品牌計(jì)劃”定制研發(fā)的企業(yè)已超過(guò)900家，正式成員達(dá)106家，累積推出2200款定制化產(chǎn)品，涉及家電、家紡、百貨、數(shù)碼等近20個(gè)品類，累積定制化產(chǎn)品訂單量超過(guò)1.15億單，幫助大量中小微企業(yè)健康成長(zhǎng)。
有專家表示，從大環(huán)境來(lái)看，一方面物質(zhì)極大豐富，消費(fèi)者需要降低選擇的成本，另一方面，存在產(chǎn)能過(guò)剩的行業(yè)，需要找到銷路，如農(nóng)產(chǎn)品上行、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷等，這就為拼購(gòu)模式提供了持續(xù)發(fā)展的土壤。
同時(shí)，伴隨著拼購(gòu)電商的流行，三四五線及以下城市展現(xiàn)出旺盛消費(fèi)潛力，互聯(lián)網(wǎng)下沉市場(chǎng)被進(jìn)一步激活。不過(guò)，還未加入拼購(gòu)的消費(fèi)者在心里打鼓：價(jià)低和質(zhì)優(yōu)之間能否劃上等號(hào)?專家認(rèn)為，在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，品質(zhì)打造將是未來(lái)的決勝關(guān)鍵。