來源：北京商報 作者：趙述評 翟楓瑞
隨著國慶、中秋佳節(jié)將至，茅臺多個直銷渠道商不斷加大放量，但對巨大的供需缺口而言仍是杯水車薪。9月28日，北京商報記者從貴州茅臺了解到，為維護茅臺酒市場秩序，平抑價格，已有超33萬瓶飛天茅臺投放市場。但加大放量的背后，是茅臺酒終端市場價格仍在不斷上漲。記者走訪發(fā)現，500ml裝的53度飛天茅臺目前終端市場價已漲到3000元/瓶，但依舊是一瓶難求。
33萬瓶飛天茅臺入市
在國慶、中秋佳節(jié)臨近之際，白酒市場也迎來消費旺季，貴州茅臺作為白酒龍頭企業(yè)，也在不斷增加市場投放量，以更大限度滿足市場需求，解決消費者購酒難、購酒貴的問題。據不完全數據統(tǒng)計，截至目前，已有超33萬瓶飛天茅臺投放到市場。
從今年9月起，王府井百貨提供1.5萬瓶飛天茅臺；天貓超市將大幅增加500ml裝53度飛天茅臺供應量；新世紀超市/重慶超市增加6萬瓶飛天茅臺。酒便利、酒仙網三天分別發(fā)售3萬瓶飛天茅臺。華潤萬家在26個城市指定的82家門店，合計投放3萬瓶500ml裝的53度飛天茅臺；9月25日-28日，又有4家茅臺直銷渠道商宣布投放合計9萬瓶飛天茅臺。北京物美超市也在五天內每天發(fā)放1.5萬瓶飛天茅臺，累計增加7.5萬瓶。
值得注意的是，茅臺近年來在節(jié)前加大投放量的數量也在不斷增加。北京商報記者查看資料發(fā)現，2019年國慶、中秋節(jié)前，茅臺根據市場需求，增加7400噸茅臺酒投放至市場；2018年節(jié)前的投放量為7000噸；2017年雙節(jié)前投放量為6200噸。從數據不難發(fā)現，茅臺每年的增加量也在不斷提高。
白酒營銷專家蔡學飛表示，茅臺在節(jié)前加大投放量，提高了市場上的供給量，可以讓更多的消費者買到原價茅臺，從而有效穩(wěn)定市場價格。
酒類專家肖竹青進一步表示，茅臺發(fā)展至今，已不僅僅是消費品，同時也具備其他屬性，這就導致市場上的茅臺酒一直處于供不應求的狀態(tài)。此次增大投放量，也是茅臺為穩(wěn)定市場秩序、市場價格而實施的有效戰(zhàn)略。
渠道整治收效甚微
在企業(yè)端而言，茅臺節(jié)前加大市場投放量，既是希望滿足消費者需求，也旨在維護市場秩序。隨著醬酒熱潮的延續(xù)，貴州茅臺近些年資本市場的表現可謂搶眼。資本市場的持續(xù)利好，也使得終端市場價格持續(xù)走高。茅臺作為白酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，不僅得到了國內消費者的認可，在國外市場也得到了極高的認可，在終端價格持續(xù)走高的形勢下，不法分子制作假茅臺，將其通過非法手段銷往國外市場。
北京商報記者了解到，柬埔寨打假委員會近日召開新聞發(fā)布會稱，柬埔寨近期在全國范圍內查獲了530噸假冒偽劣產品，現場查獲大量假茅臺，共抓捕了28名犯罪嫌疑人。據了解，這些假茅臺酒是不法分子通過漁船、貨柜車等方式，將假酒運送至柬埔寨，在中柬警方聯合執(zhí)法中，成功將其在柬埔寨境內查獲。近年來，假茅臺酒層出不窮，仁懷市政府及茅臺集團均在進行大力整治。
為了防止黃牛惡意提價，擾亂市場秩序，茅臺直營渠道加大了監(jiān)管力度。
其中，王府井百貨需要消費者持本人身份證進行購買，同時要求一人限購一瓶，并且一年內只能買一瓶；北京華聯生活超市則需要電子會員累計4000積分，才能參與搶購，并且每位會員每15天最多搶購兩瓶；北京物美超市則是提高購酒的門檻，想要購酒的消費者，必須在9月1日前就已是會員，只有會員才有資格購酒，同時需要消費滿3776元才可以購買，這就讓不少試圖通過大量注冊虛假賬號以獲取更多購買資格的黃牛無計可施。
蔡學飛表示，由于茅臺投放的價格是正常價格，必然會對現在持續(xù)走高的終端價格產生一定的抑制作用，不管茅臺通過何種渠道進行投放，均會使得市場的供給量增加，無論從消費層面還是從市場需求層面，目標都是在部分程度上拉低市場價格。
市場終端價破3000元
隨著白酒市場消費旺季的來臨，飛天茅臺的終端市場價格已經突破3000元大關，部分地區(qū)零售價格更是高達3200元/瓶。
北京商報記者走訪回龍觀地區(qū)酒水商超發(fā)現，2020年的飛天茅臺零售價已漲至2999元/瓶，酒水商超店員向記者表示，2999元/瓶的飛天茅臺，只要上貨，就會有消費者前來購買，每瓶酒在展柜停留不會超過一天。除酒水商超，北京商報記者還從茅臺經銷商處了解到，原價1499元/瓶的飛天茅臺早已賣完，甚至2019年的飛天茅臺也已售罄。經銷商向記者表示，現在茅臺不是價格高低的問題，而是貨源太過于緊張，供不應求，終端市場價格已漲到3000元/瓶，但依舊是一瓶難求。
北京物美超市旗下美廉美超市回龍觀店店員向北京商報記者表示，原價購買飛天茅臺活動期間，每天的配額均可以成功售出，活動從早9點開始，便已經有消費者進行換購。平均每天下午1點之前，就均已售罄。在物美超市的柜臺前，記者采訪前來提取飛天茅臺的消費者了解到，他是當天早晨就已在線上自助購物近4000元的商品后，獲得的購買茅臺的資格。該消費者表示，雖然按照超市的標準，需要消費滿3776元才可原價購買兩瓶飛天茅臺，算下來兩瓶茅臺將近7000元，比終端市場價格高，但由于終端市場一瓶難求，所以選擇了通過這種方式進行購買。
當被問到所購買的酒是否會自行進行飲用時，消費者表示，準備先把酒存起來，看看是否會升值。由此可見，茅臺酒發(fā)展至今，已不僅僅是消費品，已經具備投資價值，這也使得本就產量有限的茅臺酒更加一瓶難求。
肖竹青表示，茅臺酒發(fā)展至今，已經成為一個接待級別、禮尚往來的載體，所以價格的增長，反而會讓消費者爭相購買。茅臺酒基本上是自飲消費和商務消費在支撐的，茅臺酒供不應求的局面，是需求剛性。雖然茅臺在今年擴大了產量，但茅臺酒基酒均為五年，所以供給需要五年以后才能夠改善，目前五年之內這種供不應求的局面仍然無法得到改善。