從古至今，愛美乃人之常情。畫一個(gè)美美的妝面，搭配相宜的衣裝，開開心心出門，成為越來越多愛美女性的日常。所不同的是，在一度擺滿國外品牌的化妝臺(tái)上，越來越多國產(chǎn)美妝有了一席之地。天貓近期新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，過去一年，有超過3000個(gè)美妝商家開出天貓店，其中2000多家是國貨新品牌，占比近八成。
有人說，國產(chǎn)美妝已經(jīng)迎來最佳機(jī)遇期?；瘖y品企業(yè)數(shù)量居全國第二的浙江，能否抓住國內(nèi)市場崛起的時(shí)機(jī)？在追趕國際品牌的道路上，浙產(chǎn)美妝還要補(bǔ)上哪些“課”？
國產(chǎn)美妝為什么“香”
年輕消費(fèi)者擁有高度的文化認(rèn)同
“花西子的雕花口紅好美啊”“完美日記的高光超級推薦”……如今，被90后群體“種草”的國產(chǎn)美妝品牌越來越多。
對國產(chǎn)美妝而言，2020年注定是個(gè)高光時(shí)刻。
這一年，從杭州長出的美妝品牌花西子銷售額突破30億元，另一家國貨美妝品牌完美日記的母公司逸仙電商則在美國紐交所掛牌上市，成為國內(nèi)首個(gè)美股上市的美妝集團(tuán)。
從上妝工具到底妝系列再到彩妝類、卸妝類產(chǎn)品，你能想到的美妝產(chǎn)品賽道上，都不乏國產(chǎn)品牌的身影。
國產(chǎn)美妝為什么“香”？國內(nèi)消費(fèi)市場的日趨成熟或是最大主因。目前，中國是世界第二大化妝品消費(fèi)國，擁有高度文化自信和文化認(rèn)同的新一代消費(fèi)者，對國貨品牌展現(xiàn)出了前所未有的接受度。直播間里，美妝類產(chǎn)品也是轉(zhuǎn)化率最高的品類之一。
商務(wù)部研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前中國90后、00后人口規(guī)模達(dá)3.4億人，在總?cè)丝谥姓急冉咏姆种?，開始成為消費(fèi)市場的主力。他們不唯大牌、熱愛嘗鮮、品位個(gè)性化、熱愛線上消費(fèi)，成為國產(chǎn)美妝崛起的最強(qiáng)動(dòng)力。
“珀萊雅正加速擁抱年輕化市場。”珀萊雅化妝品股份有限公司董事長侯軍呈告訴記者，近幾年，品牌在線上的銷售額以每年近50%的增速上升。所有的新玩法，品牌都第一時(shí)間去嘗試。他認(rèn)為，從國際人均化妝品消費(fèi)數(shù)據(jù)來看，中國的美妝消費(fèi)市場大有可為。
而在不少投資人眼中，美妝賽道的集中爆發(fā)帶著一股厚積薄發(fā)的味道：消費(fèi)需求的迭代，正在驅(qū)動(dòng)整個(gè)行業(yè)不斷創(chuàng)新變革?！叭绻タ凑麄€(gè)國際美妝市場，不管是美國、法國還是日韓，各價(jià)格段排名第一的都是自己國內(nèi)的品牌，國內(nèi)市場沒理由不這樣?！币晃换鹜顿Y人士認(rèn)為，更懂中國消費(fèi)者、更懂中國市場變化的國產(chǎn)美妝品牌，正在迎來一個(gè)系統(tǒng)性的成長機(jī)會(huì)。
與以往單純地用好“制造紅利”不同，打出一片天的國產(chǎn)美妝品牌通常能夠綜合用好中國的“制造紅利”“設(shè)計(jì)紅利”“需求紅利”“電商紅利”。在金華，曾為日韓品牌代工的義烏市艾瑞絲化妝品有限公司向國內(nèi)渠道轉(zhuǎn)型，主推唇膏、口紅、眼影等彩妝品類；去年10月，國民護(hù)膚品牌百雀羚與拼多多合作，重新推出了“蓓麗”品牌。
上世紀(jì)80年代，“蓓麗”一度憑借爽身粉風(fēng)靡全國。百雀羚社交電商事業(yè)部負(fù)責(zé)人李進(jìn)認(rèn)為，“蓓麗”選擇此時(shí)“重生”，可以很好地解讀“舉高打低”4個(gè)字：“高”是高品質(zhì)，“低”是下沉市場。具備深厚產(chǎn)品競爭力的百雀羚深信，依據(jù)一線消費(fèi)者反饋去研發(fā)新品，才是創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)。
如今，一些對美妝產(chǎn)品功能頗有研究的“美妝成分黨”會(huì)自發(fā)地對不同品牌的產(chǎn)品進(jìn)行比較、測評和推薦。“蓓麗”則反向操作，把最新的科研成果集成在同一款產(chǎn)品上，從一款既能美白、又能保濕的面霜開始，逐步豐富精華液、潔面、面膜等系列產(chǎn)品?！跋M(fèi)者的類型非常多樣，要根據(jù)特定圈層、特定人群去打造爆款?！崩钸M(jìn)說。
吹起號角的國產(chǎn)美妝已經(jīng)向更大的市場發(fā)起沖鋒。高舉“東方彩妝”的旗幟，今年3月初，花西子登陸日本市場。完美日記則通過收購法國高端美妝品牌、孵化C2B品牌等多種路徑打造自己的品牌體系。
“隨著人民生活水平的不斷提高，中國消費(fèi)者對美的需求正在逐步釋放，國產(chǎn)美妝集聚在廣東、浙江、上海、江蘇等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)也佐證了這一點(diǎn)?！遍L期關(guān)注美妝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的溫州醫(yī)科大學(xué)國際教育學(xué)院院長金利泰說。