商標(biāo)授權(quán)火爆 南極人“無本萬利”能走多遠(yuǎn)

“貼牌”導(dǎo)致品牌美譽度下降 更多企業(yè)選擇新營銷模式“自己掙錢”

“貼牌”在當(dāng)下早已不是什么新鮮事。最典型的當(dāng)數(shù)南極人，網(wǎng)上鋪天蓋地的南極人產(chǎn)品，分不清到底哪個是南極人自己生產(chǎn)的。像南極人這樣靠“商標(biāo)授權(quán)”做著幾乎“無本萬利”生意的品牌還有不少，還有從服裝紡織業(yè)擴(kuò)散到其他行業(yè)的趨勢。北京青年報記者了解到，隨著新零售模式的出現(xiàn)以及“貼牌”導(dǎo)致的品牌美譽度下降，“商標(biāo)授權(quán)”的生意似乎也進(jìn)入了紅海階段。

現(xiàn)象

南極人靠授權(quán)年收入超13億

北京驟然降溫，消費者楊先生決定給自己買一身保暖衣，憑著他對品牌的簡單印象，到電商平臺上一搜，他卻有點蒙了?！捌放贫际悄蠘O人，根本搞不清楚哪個是正牌南極人?！睏钕壬硎尽Ｓ袟钕壬@樣疑惑的消費者不在少數(shù)，不少消費者表示，像南極人這類內(nèi)衣產(chǎn)品，經(jīng)常網(wǎng)上一搜一大把，質(zhì)量良莠不齊，很難讓人相信是同一個廠家的產(chǎn)品。

這類情況不僅存在于南極人的內(nèi)衣上，北青報記者近日查詢電商平臺發(fā)現(xiàn)，不僅是保暖內(nèi)衣，網(wǎng)上還能搜索到南極人的窗簾、羽絨服、床上用品，甚至有吸奶器、迷你洗衣機(jī)、電動按摩椅以及桌子等等，似乎“萬物皆可南極人”。

為什么會有這個情況呢？根據(jù)公開的資料，南極人是成立于上個世紀(jì)的內(nèi)衣企業(yè)，開創(chuàng)了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，歷經(jīng)超20年的發(fā)展，南極人已經(jīng)在內(nèi)衣、母嬰、服裝等產(chǎn)品線中取得了不錯的成績。但是2008年起，南極人開始了企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，不要工廠和經(jīng)銷商，只做“商標(biāo)授權(quán)”的生意。而2010年12月28日，南極人推出“NGTT”共同體商業(yè)模式，致力于建立電商生態(tài)綜合服務(wù)體系。2015年借殼江蘇新民科技上市，股市簡稱“南極電商”。

南極人把這個毛利潤達(dá)到90%以上的“商標(biāo)授權(quán)”的生意做到了極致，僅2020年，南極電商主營的品牌授權(quán)及綜合服務(wù)業(yè)務(wù)收入合計為13.27億元，占到了該公司當(dāng)年全部收入的約1/3。

調(diào)查

“貼牌風(fēng)”已經(jīng)向其他行業(yè)擴(kuò)散

事實上，做商標(biāo)授權(quán)也就是俗稱“貼牌”生意的早就不止南極人一家，紡織行業(yè)很多老牌國產(chǎn)品牌，也早已走上這條路。

北青報記者注意到，一些商家表示，每年只需要支付幾萬元的品牌使用費，再按照銷售數(shù)量付費使用吊牌，其余授權(quán)商基本不再過問。而有一些行業(yè)細(xì)分中 品牌的使用費甚至可以低到萬元以下。

在一些品牌授權(quán)網(wǎng)站上，一些老一輩人曾經(jīng)耳熟能詳?shù)拿埔参涣衅渲?，如皮爾·卡丹、PLAYBOY、卡帝樂鱷魚等?！百N牌”所涉及商品種類以服裝為主，此外還涉及鞋配飾箱包、日用百貨、母嬰童裝到家紡產(chǎn)品不等。

此外，不僅是紡織行業(yè)，如南極電商還計劃進(jìn)入食品、餐飲等行業(yè)。根據(jù)企查查APP顯示，9月15日，上海南恒網(wǎng)絡(luò)有限公司成立，法定代表人為張玉祥，注冊資本1000萬元人民幣，經(jīng)營范圍包含：從事網(wǎng)絡(luò)科技、軟件科技、物流科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓；餐飲管理；國內(nèi)貨物運輸代理；食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)等。企查查股權(quán)穿透顯示，該公司由南極電商、胡佳敏共同持股。

不僅是南極電商一家，目前這股“貼牌風(fēng)”也在化妝品、保健品、食品、小家電行業(yè)風(fēng)行。其中，仁和的化妝品和保健品、修正的化妝品以及九陽、飛利浦部分小家電也已采取這一模式。

觀察

新零售模式下貼牌生意難做了

貼牌是不是一項好生意？從南極電商一路走來的歷程看，此前這確實是一門“無本萬利”的好生意。2015年借殼當(dāng)年，南極電商實現(xiàn)營業(yè)收入3.89億元，凈利潤1.72億元。到2020年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入41.72億元，凈利潤11.88億元。五年營業(yè)收入翻了近9.5倍，凈利潤翻了近6倍。

根據(jù)南極電商2020年財報，其品牌綜合服務(wù)業(yè)務(wù)的毛利率達(dá)到93.26%，經(jīng)銷商品牌授權(quán)業(yè)務(wù)毛利率為94.37%，而同一時期的“貨品銷售”毛利率僅有1.17%?！百N牌”業(yè)務(wù)的利潤可見一斑。

但是，隨著市場的變化，“貼牌”的賽道已經(jīng)成了一片紅海。北青報記者注意到，這些貼牌產(chǎn)品大多都只在電商平臺上銷售。同一電商平臺上同類目的同品牌“貼牌”店鋪已經(jīng)飽和，有的平臺甚至無法再審核通過在某一類目下要新開某一“貼牌”的品牌店。

近些年，一些品牌授權(quán)企業(yè)疏于對“貼牌”企業(yè)的嚴(yán)格把控，質(zhì)量問題頻發(fā)。其中，在過去幾年中，南極人品牌多次因質(zhì)量或抽檢存在問題上了監(jiān)管部門或消協(xié)組織的黑榜，這樣品牌的聲譽大受影響。在消費者心中，對這類“貼牌”品牌的好感度也會大大降低。

除了質(zhì)量和品牌口碑的風(fēng)險外，分析人士表示，市場環(huán)境的變化也讓“貼牌”生意越來越難做。在新零售的模式下，供應(yīng)鏈型企業(yè)話語權(quán)增加，加上消費者購物模式的變化，對于生產(chǎn)型企業(yè)來說，用品牌來支撐銷售已經(jīng)不再是唯一選擇。有更多的企業(yè)選擇新營銷模式來“自己掙錢”，其中S2B2C模式，最為突出。這一模式也就是大供貨商組織貨源，渠道商成為橋梁，上接大供貨商，下接顧客，完成商品流通和用戶需求反饋的循環(huán)。在這一模式下，商家甚至可以完成對消費者的定制化服務(wù)和商品。

這也難怪昔日“商標(biāo)授權(quán)”大王的日子也不太好過。根據(jù)南極電商2021年中報顯示，公司在今年上半年主營收入16.61億元，同比上升2.15%；歸母凈利潤為2.46億元，同比下降42.85%。在這之前的2020年第四季度，其凈利潤已經(jīng)出現(xiàn)了明顯下滑，從2019年同期的5.82億元，下降到了4.43億元。