當市場變化與成熟的市場思維產(chǎn)生分歧，人們首先要做的是驗證變化，而不是修正思維。

以“商品價格不僅不由成本決定，同時由供、求雙方共同決定(只有完成交易才確定價格)”這一最基本的市場思維，審視光伏業(yè)界下游對“上游一味將成本壓力向下轉(zhuǎn)移，方才導(dǎo)致下游需求(電站開發(fā))受阻”的指責(zé)，這一指責(zé)的邏輯顯然站不住腳。

但現(xiàn)實中，即便國內(nèi)一、二季度項目(光伏電站)開工率大概率不及預(yù)期，下游又對供應(yīng)鏈“怨聲載道”，可下游需求(電池、組件)卻真切地支撐起了硅料、硅片等上游主輔材約20%-60%的利潤空間。

依照上述，如果堅定“供求關(guān)系決定價格”，那么，唯一可以解釋這一奇怪現(xiàn)象的是，電池、組件生產(chǎn)仍然能夠維持在經(jīng)營成本線之上，又或是光伏產(chǎn)業(yè)鏈正遵從于另一種不同尋常的，“不易被看到的供求關(guān)系”。

除了對供應(yīng)鏈的抱怨，更耐人尋味的是，就在光伏產(chǎn)業(yè)宏觀上乘勢“碳達峰、碳中和”看似一片坦途之際，近日，工信部卻發(fā)布《光伏制造行業(yè)規(guī)范條件(2021年本)》，提出要“引導(dǎo)光伏企業(yè)減少單純擴大產(chǎn)能的光伏制造項目”。

緊隨其后，中國光伏行業(yè)協(xié)會第二屆理事長、天合光能董事長高紀凡也公開發(fā)表了意味深長的一番講話，其中尖銳指出，“行業(yè)上下游的協(xié)同發(fā)展生態(tài)沒有形成，上下游企業(yè)之間博弈氛圍嚴重，大起大落大冷大熱的發(fā)展環(huán)境還沒有根本改變，行業(yè)無序競爭生態(tài)還在不斷持續(xù)甚至擴大”。

硅料定價權(quán)

并不掌握在硅料企業(yè)

在業(yè)界對供應(yīng)鏈的聲討中，硅料作為光伏產(chǎn)業(yè)鏈的最上游，以及目前利潤空間最大的制造環(huán)節(jié)，成為了主要的矛頭所指。

根據(jù)中國有色金屬行業(yè)協(xié)會硅業(yè)分會最新發(fā)布的多晶硅價格周報，單晶復(fù)投料最新(3月25日-3月31日，下同)價格區(qū)間在12.5萬元/噸-13.5萬元/噸，成交均價為13.18萬元/噸；單晶致密料價格區(qū)間在12.3萬元/噸-13.3萬元/噸，成交均價為12.8萬元/噸。

由此，最新多晶硅價格漲幅雖較此前有所收窄，卻仍然環(huán)比達到了2%-5%?？紤]今年第一周(2020年12月30日-2021年1月6日)單晶復(fù)投料成交均價為8.76萬元/噸，則單晶復(fù)投料價格三個月來的累計漲幅已超過50%。

在這一價格支撐下，彭博新能源財經(jīng)資深分析師江亞俐告訴《證券日報》記者，據(jù)彭博新能源財經(jīng)跟蹤，目前硅料(多晶硅)環(huán)節(jié)的毛利率可以達到60%。

某龍頭硅料企業(yè)人士向《證券日報》記者確認了這一毛利率數(shù)據(jù)，他解釋：“60%的毛利率目前只有極少數(shù)最先進的產(chǎn)能可以實現(xiàn)，絕大多數(shù)的一般產(chǎn)能則僅能維持在20%-30%左右?！?/p>

不過，該人士特別強調(diào)：“即便是有60%的毛利，這個價格也是由供求關(guān)系決定的，也就是硅料的定價權(quán)絕不真正掌握在硅料企業(yè)。硅料企業(yè)與下游硅片企業(yè)簽訂的長協(xié)(長期采購協(xié)定)‘鎖量不鎖價’，每個月，雙方都會坐下來，通過談判確定下一批硅料的價格。”

值得一體的是，據(jù)《證券日報》記者了解，中國有色金屬行業(yè)協(xié)會硅業(yè)分會每周會跟蹤市場硅料價格變化。而每月最后一周的報價(如上3月25日-3月31日，單晶復(fù)投料價格區(qū)間在12.5萬元/噸-13.5萬元/噸)，則正是硅料企業(yè)與硅片企業(yè)在長協(xié)項下談判確定的下月(4月份)采購價格。

硅料市場鮮有中間商

上下游處境兩重天

近期，業(yè)界還有分析硅料價格的觀點認為：“至少有20%的多晶硅料掌握在中間商手中”，中間商囤貨居奇是硅料價格走高的幕后推手。

但這一觀點亦經(jīng)不起推敲?！爸虚g商只能生存在市場對其有需求的領(lǐng)域?！痹谏鲜鳊堫^硅料企業(yè)人士看來，“目前幾家龍頭硅料企業(yè)的產(chǎn)能均100%被硅片企業(yè)以長協(xié)鎖定，這里根本沒有中間商的生存空間。而放眼國內(nèi)硅料市場，哪怕是在長協(xié)鎖定的90%左右供貨以外，考慮如今硅料的緊俏，中間商也幾乎是沒有生存空間的?！?/p>

“在硅料市場，唯一有可能存在中間商的，只是小部分進口需求。因為大部分的進口也都被國內(nèi)硅片企業(yè)以長協(xié)鎖定了。只有很小一部分供應(yīng)不穩(wěn)定的，或者處在灰色地帶的轉(zhuǎn)口貿(mào)易，才可能對中間商具有需求?！痹擙堫^硅料企業(yè)人士介紹，“全球太陽能級硅料在產(chǎn)產(chǎn)能約為56萬噸(主要集中于中國)，其中海外產(chǎn)能僅有約10萬噸。以此推算，中間商掌握的硅料不可能超過市場的10%。更不符合基本經(jīng)濟邏輯的是，區(qū)區(qū)10%以下，哪怕20%的進口硅料價格，又怎么可能影響80%的硅料定價？”

除此以外，也有觀點認為，作為硅料、硅片的下游，電池企業(yè)出于非硅成本等考慮，扛住了硅片采購成本以及庫存的高啟，仍然保持滿產(chǎn)，并未向上傳導(dǎo)市場真實需求(組件成本壓力及電站開工率)，也是促成硅料、硅片等價格持續(xù)走高的誘因之一。

“這實際只能說明電池生產(chǎn)至少仍然維持在經(jīng)營成本線之上?！币晃徊辉妇呙墓夥髽I(yè)人士向《證券日報》記者表示：“產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)都一樣，停產(chǎn)、限產(chǎn)往往是‘下下策’，因為停產(chǎn)后，折舊、工資等成本會更為凸顯。而市場當然是存在自我平衡機制的，電池企業(yè)如果扛不住成本、庫存壓力，就會降價以刺激下游需求，也必然會倒逼上游讓利。”

江亞俐向記者提供的彭博新能源財經(jīng)跟蹤數(shù)據(jù)顯示，目前，相對硅料20%-60%的毛利率，龍頭硅片企業(yè)的毛利率可達30%以上?！暗鄬枇?、硅片的利潤空間，電池片的處境的確比較尷尬。目前只有少數(shù)電池片龍頭報價上漲，更多的電池片企業(yè)則已開始讓利。”江亞俐表示。

上述光伏企業(yè)人士介紹，目前電池片、組件環(huán)節(jié)的利潤非常微薄，其中電池可能僅僅踩在經(jīng)營成本線上，亦有個別組件企業(yè)已經(jīng)進行限產(chǎn)，希望倒逼上游讓利。

產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)利潤空間

與供求關(guān)系正相關(guān)

特別值得一提的是，據(jù)江亞俐介紹，“考慮年初到目前硅料漲價幅度(4美元/公斤，26.3元人民幣/公斤)，對應(yīng)組件成本上升約0.011美元/瓦(0.07228元人民幣/瓦)。據(jù)此測算，硅片環(huán)節(jié)基本是將硅料成本上漲的部分，通過漲價直接轉(zhuǎn)移給了下游?！苯瓉喞硎尽?/p>

“換言之，目前各環(huán)節(jié)都在力保利潤空間。硅料如此，硅片、電池片、組件其實也都一樣，只是電池、組件想要漲價很難，壓力較大。”一位不愿具名的垂直一體化光伏企業(yè)高管向《證券日報》記者介紹。

據(jù)專業(yè)光伏媒體報道，今年一季度，在議價空間較大的出口市場，國內(nèi)光伏組件的漲價，雖然也遭到了“反對”，但總體來看，海外市場比國內(nèi)更容易接受組件漲價。

而針對更為重要的國內(nèi)市場，雖然截至發(fā)稿前，尚無準確的今年一季度國內(nèi)新增光伏裝機數(shù)據(jù)出爐，但據(jù)《證券日報》記者多渠道了解，首先，一季度本身就是傳統(tǒng)淡季；而在此基礎(chǔ)上，業(yè)界普遍認為今年一季度，乃至二季度的新增規(guī)模均將不及預(yù)期。

“其實組件也在國內(nèi)市場嘗試了漲價，但電站端似乎不太買賬?！鄙鲜龉夥髽I(yè)人士介紹。

據(jù)報道，一季度國內(nèi)光伏電站項目并不急于啟動建設(shè)，也對產(chǎn)業(yè)鏈的漲價持觀望態(tài)度，甚至部分以戶用和小型工商業(yè)為主的安裝商，也在3月份暫停了組件采購進度。

江亞俐表示，“組件企業(yè)希望漲價以維持利潤空間的舉措，暫時還沒有被市場廣泛接受”。而在上述光伏企業(yè)高管看來：“國內(nèi)下游不支持組件漲價，組件企業(yè)也就只好通過限產(chǎn)，把壓力向上傳遞給電池環(huán)節(jié)”。

那么，暫時并不旺盛的裝機(光伏電站等)需求，以及成本壓力顯著的電池片、組件生產(chǎn)，又是怎樣撐起了供應(yīng)鏈部分環(huán)節(jié)(硅料、硅片等)的高額利潤呢？

“實際上，各環(huán)節(jié)的毛利率水平理論上與各環(huán)節(jié)的供求關(guān)系、擴產(chǎn)門檻正相關(guān)?！鄙鲜鳊堫^硅料企業(yè)人士認為，“目前，硅料最為緊俏，所以利潤率最高，再考慮其擴產(chǎn)門檻亦最高(投資大、管理要求高、產(chǎn)能爬坡周期長)，那么，硅料一定會是隨著組件、電池片、硅片逐步讓利，最后一個開始被迫壓縮利潤的環(huán)節(jié)?！?/p>

如此看來，光伏產(chǎn)業(yè)上下游出現(xiàn)顯著的毛利率分化，意味著不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)正處在不同的“供求關(guān)系”中，而本應(yīng)目標一致(同一市場)的光伏產(chǎn)業(yè)鏈竟然發(fā)生了如此的“供求關(guān)系”紊亂，或許源于其背后還存在著另一個，“不易被看到的供求關(guān)系”。

“業(yè)界確信，2021年的主力并網(wǎng)需求會遲到但不會缺席，大概會在下半年集中來臨?！钡鼮殛P(guān)鍵的是，在上述垂直一體化光伏企業(yè)高管看來，“由于大家都公布過出貨目標，每家企業(yè)實際上都有很大業(yè)績壓力，若不能完成，尤其對資本市場沒法交代?！?/p>

這也許正是那“不易被看到的供求關(guān)系”。根據(jù)相關(guān)報道援引的數(shù)據(jù)，2020年，中國光伏新增產(chǎn)能項目投資超過4000億元。在這其中，資本則最為熱衷電池、組件產(chǎn)能。

據(jù)報道，2020年，中國光伏新增了360多條太陽能電池生產(chǎn)線。若按照每條生產(chǎn)線400MW的產(chǎn)能計算，其總產(chǎn)能將超過140GW；而2020年新增的500條組件生產(chǎn)線，共計超過200GW產(chǎn)能，甚至足以滿足全球需求。

而《證券日報》記者綜合各機構(gòu)數(shù)據(jù)整理，2021年光伏硅料產(chǎn)量約可達58萬噸(折合組件193GW)，硅片、電池、組件產(chǎn)能則達到了400GW、380GW-400GW、400GW，可相對于此，較為樂觀的20201年全球光伏新增裝機預(yù)測也僅為160GW-200GW(含5%非晶硅光伏)。

“產(chǎn)能擴張較為集中于電池、組件環(huán)節(jié)，這正是引發(fā)如今產(chǎn)業(yè)鏈上下游處境兩重天的癥結(jié)所在。” 上述垂直一體化光伏企業(yè)高管表示。