來源：國際金融報 作者：馬云飛

臨近春節(jié)，白酒行業(yè)“漲聲”一片，包括瀘州老窖、酒鬼酒、舍得、劍南春、牛欄山二鍋頭在內(nèi)的多家酒企扎堆漲價，不過，部分終端銷售渠道尚未跟進，甚至以此為噱頭進行促銷。

銷售旺季來臨，各大白酒品牌“漲聲”響起。

2021年年初，瀘州老窖再次打頭陣，率先對核心單品進行了調(diào)整。首先“動刀”的是國窖1573，具體而言，自1月4日起，52度國窖1573經(jīng)典裝團購價建議1050元/瓶，零售價建議維持1399元/瓶，38度國窖1573經(jīng)典裝團購價建議750元/瓶，零售價建議999元/瓶。

1月7日，《國際金融報》記者還從市場獲悉，自1月25日起，其另一核心單品，處于次高端價格帶的百年瀘州老窖窖齡酒30年(包含38度、52度)亦將上調(diào)終端供貨價。

事實上，除了瀘州老窖，自2020年底以來，酒鬼酒、舍得、劍南春、牛欄山二鍋頭等企業(yè)亦紛紛下發(fā)漲價函。

不過，近日《國際金融報》記者走訪發(fā)現(xiàn)，對于酒企扎堆漲價，一些終端銷售渠道并沒有立馬“買賬”。更有意思的是，他們會將漲價作為促進銷售的噱頭，建議消費者盡快購買。

“國內(nèi)白酒市場已逐漸整體趨向高端與次高端化，由于飛天茅臺的價格持續(xù)高位運行，一些全國性名酒紛紛通過提價占領新的價格帶，并達到提升品牌形象及提升產(chǎn)品銷量的目的?！卑拙菩袠I(yè)專家蔡學飛對《國際金融報》記者稱，“漲價也屬于一種促銷方式，提升經(jīng)銷商信心，督促經(jīng)銷商打款?！?/p>

品牌扎堆漲價

“這輪漲價潮里，相比于其他酒企，瀘州老窖覆蓋的產(chǎn)品更為全面，5大核心單品幾乎均有涉及?！币晃话拙屏魍I域的行業(yè)人士向《國際金融報》記者如是表示。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，早在國窖1573及窖齡酒價格調(diào)整之前，瀘州老窖已在2020年底對特曲、頭曲及二曲相關產(chǎn)品進行了密集提價。

資料顯示，自2020年11月5日起，52度及38度瀘州老窖特曲酒(老字號)第十代建議零售價分別調(diào)整至388元/瓶及358元/瓶；自11月10日起，瀘州老窖綠波二曲、瀘州老窖磨砂二曲系列產(chǎn)品建議零售價格將上調(diào)20%；自12月15日起，瀘州老窖頭曲產(chǎn)品系列開始執(zhí)行價格雙軌制，精品頭曲D12、D9與六年窖頭曲柔雅的計劃外價格，將按照計劃內(nèi)價格上浮12%，其它頭曲產(chǎn)品計劃外價格，將按照計劃內(nèi)價格上浮10%。

動了漲價心的還有酒鬼酒與金種子酒。2020年12月31日，湖南內(nèi)參酒銷售公司發(fā)布通知稱，52度500ml內(nèi)參酒(大師)自1月18日起戰(zhàn)略價上調(diào)100元/瓶，團購指導價調(diào)整為2580元/瓶，零售指導價調(diào)整為2899元/瓶。同日，金種子酒發(fā)布通知上調(diào)馥合香系列價格。自1月1日起，馥合香·馫15渠道供貨價上調(diào)30元/瓶，終端零售指導價格調(diào)整為398元/瓶；馥合香·馫20市場價格上調(diào)60元/瓶，終端零售指導價格調(diào)整為618元/瓶。

除此之外，主攻光瓶酒市場的牛欄山二鍋頭也不甘落后。2020年12月11日，以“鑒于運營成本、生產(chǎn)成本等均有不同幅度的增長”為由，順鑫農(nóng)業(yè)對外宣布，自2021年1月16日起，牛欄山三牛系列產(chǎn)品在原價格基礎上進行調(diào)整，400ml、500ml、1.5L的產(chǎn)品將上調(diào)10元/瓶，255ml的則上調(diào)6元/瓶。而在此之前，因產(chǎn)品度數(shù)不同，該系列255ml、400ml及500ml的售價主要分布在100元至200元之間。

“伴隨著人均飲酒頻次、人均飲酒量的雙降，再加上酒類消費朝著商務消費集中，名酒漲價是為了‘厚利多銷’或‘有效增加收益’?！本扑袠I(yè)研究員歐陽千里在接受記者采訪時道出了個中緣由。

上述白酒流通領域的行業(yè)人士也持類似觀點，其指出，自2017年白酒行業(yè)復蘇以來，瀘州老窖、山西汾酒、郎酒、洋河等多家知名白酒企業(yè)此前就已公布了產(chǎn)品升級或漲價計劃，從漲價幅度來看，小幅穩(wěn)漲為主，漲價幅度在15%-20%之間?！熬破鬂q價之舉歸根到底還是為了自身業(yè)績的提升”。

終端反應不一

那么，白酒企業(yè)紛紛“官宣”提價，終端市場價格是否隨之上揚?

近日，《國際金融報》記者走訪了上海多家商超、煙酒行，觀察了各大酒企官方旗艦店及大型電商平臺，并與數(shù)名酒類經(jīng)銷商進行溝通后了解到，臨近春節(jié)，整箱裝和禮盒裝的白酒已成熱銷商品，但產(chǎn)品價格上調(diào)的同時，也會推出一些促銷活動以增加獲客量。

“收到漲價通知后，就立馬調(diào)整了相關產(chǎn)品的終端銷售價格，疫情期間，高端酒的動銷壓力不大，但是次高端及中低端酒還是受到了影響。臨近春節(jié)，本是白酒的銷售旺季，小幅度的漲價不會對銷量產(chǎn)生大的影響。”一位白酒經(jīng)銷商對記者表示，“受需求及供給關系影響，一些次高端及高端產(chǎn)品零售價雖有所提升，但為了走量，所以促銷價與之前售價差不多。”

記者在一家酒類連鎖店中看到，其52度500ml的國窖1753的售價與市場建議零售價相同，均為1399元，但實際到手價僅為1049元。除了線下門店，線上渠道亦是如此，該款產(chǎn)品在天貓超市售價為1299元，不過可參與“滿1099元立減250元”的活動，實際售價亦為1049元。

“在這些白酒企業(yè)紛紛高舉漲價大旗的背后，其實也是一場品牌博弈?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士對記者表示，價格調(diào)整、控量等措施都是企業(yè)調(diào)節(jié)市場供需的重要杠桿，產(chǎn)品提價的程度，不完全取決于企業(yè)單方面的行動，還需結合市場實際供需、品牌號召力以及價格主導權。