利潤“虛火”越燒越旺

部分醫(yī)療美容機構(gòu)套路百出，讓不少愛美的消費者一不小心就“掉了坑”。那些讓你“變美”的機構(gòu)，又是如何開設(shè)起來和運轉(zhuǎn)的呢？

記者暗訪號稱有數(shù)千家加盟店的美容品牌機構(gòu)發(fā)現(xiàn)，加盟店費用門檻低至幾萬元，且有成熟的線上線下推廣方案。一些不斷變換著名頭，用在顧客臉上和身上的產(chǎn)品項目，利潤“虛火”更是驚人。

門檻

幾萬元開店 培訓“很簡單”

“最低58000元起，還有88000元的，最高158萬元……”一家在全國有4000多家門店的美容機構(gòu)，對加盟者報出了如上合作價格。該公司一名工作人員表示，該品牌采用整店一體化的輸出模式，有產(chǎn)品、有儀器，以及專業(yè)人員線下指導開店，“你只需承擔房租、裝修和人工等成本”。而根據(jù)店面面積大小，品牌會建議選擇相應(yīng)的開店套餐，“一般100平方米以內(nèi)的店面，我們建議先做58000元的套餐?！?/p>

記者采訪了解到，只要繳納58000元即可掛上該品牌標識。此外，套餐中已經(jīng)包含了一筆“合作費”，還配送價值5萬元的市價產(chǎn)品和15萬元的市價儀器?！耙话銇碚f，購買的套餐價格越高，可以開展的項目也就越多?！痹摴ぷ魅藛T表示，以58000元的套餐為例，可開展的項目重點是皮膚管理(主要包括祛斑、祛痘、抗衰)和少數(shù)健康養(yǎng)生項目；而88000元的套餐則是綜合式的，有皮膚管理，也有采耳、身體各部位按摩等健康養(yǎng)生項目，“配備的儀器多一些，項目也會更多?！?/p>

另一家總部在北京、號稱全國有數(shù)千家門店的品牌，主打“高科技美容”。該品牌依據(jù)加盟店面面積大小分為多個“星級”。最低套餐費用為99800元，“沒有加盟費，99800元中主要包含65000元的產(chǎn)品、5臺儀器、4張美容床。當然還有店里所需的物料、會員卡、會員系統(tǒng)、工服工牌等等?！痹撈放票狈绞袌鲐撠熑吮硎?。

記者了解到，為降低加盟門檻，一些美容機構(gòu)還對從業(yè)人員采取“整體輸出”模式，而資質(zhì)的獲取往往比較“簡單”?！翱偛靠梢越o你輸送美容師，你也可以自己招聘，送到總部進行免費培訓?！蹦趁廊萜放频墓ぷ魅藛T表示，美容師需要考證才有資質(zhì)，但也可以將人員送到總部培訓，而后由公司統(tǒng)一安排報名考試，“必須有證。這個很簡單的，通過率比較高。北京管得嚴一些，像三線城市可能要求就沒有那么嚴格?！?/p>

推廣

線上請明星“紅酒會”攬客

加盟這樣一家品牌店后，如何宣傳推廣、吸引更多顧客來消費項目和產(chǎn)品？采訪中，不同品牌的美容機構(gòu)均表示，可以提供線上線下的拓客方案。線下推廣主要包括制定不同類型的開業(yè)優(yōu)惠酬賓活動、體驗式消費、會員卡價格定制等等；而線上推廣，則包括請明星直播帶貨、幫忙協(xié)調(diào)“網(wǎng)紅”推銷產(chǎn)品等等。

“我們每個月都會在主要的短視頻平臺開展線上明星直播。全國數(shù)千家門店，同步加入進行?！笨偛吭诒本┑囊患颐廊輽C構(gòu)表示，明星帶貨直播活動開始時，會分別給各加盟店一個子賬號進入直播間。而后加盟店可以將此鏈接發(fā)給顧客或身邊的朋友，“只要他們在直播間消費了，這個消費的錢數(shù)是直接打到你賬戶上的?！?/p>

為了讓人更加相信該公司推廣的實力，該品牌北方市場負責人還列舉出幾位明星的名字，宣稱他們是品牌形象大使，并且多次在線上為該公司直播帶貨?！拔覀冎皠傋隽艘黄谥辈?，10分鐘之內(nèi)賣了166萬元，就是這么快！”該負責人表示。除了線上直播之外，店面也可以邀請明星到線下探店推銷，不過需要具備“四星”標準才可以——加盟店需購買近30萬元的合作套餐，面積在250平方米到300平方米之間。此外，公司還會組織一些類似“紅酒會”或者“名人見面會”等活動來聚客攬客。

總部在廣州的一家美容機構(gòu)則表示，如果加盟店想要定制屬于自己的線上推廣方案，公司也可以幫助。“包括大家知道的一些短視頻平臺和女性用戶群體的軟件上，都有咱們的宣傳廣告?！痹摴疽幻ぷ魅藛T表示，如果要找本地“網(wǎng)紅”推銷品牌和具體的產(chǎn)品，也可以協(xié)調(diào)安排，具體的推廣價格、平臺等事宜，要在加盟后再對接專門的相關(guān)市場部門。

利潤

拿貨二折起 最高翻百倍

記者采訪了解到，部分美容機構(gòu)產(chǎn)品的利潤空間巨大。如果要加盟上述兩家連鎖美容品牌，項目所需的產(chǎn)品，最低拿貨價格可以到2折。如果做“輕醫(yī)美”項目，返點可達到50%。

“折扣的話，一般是3.5折拿貨。不過，在我們搞一些線上秒殺等活動的時候，價格可能會更低，最低2.5折?！睆V州一家美容機構(gòu)的工作人員表示，平時一般的拿貨價格都是2.5折到3.5折之間。當記者提出要看一下具體貨物成本價時，該工作人員表示加盟之后會有專門的客服人員對接，到時候會有產(chǎn)品貨物清單。

總部在北京的某美容品牌機構(gòu)，同樣給出了2.5折到3.5折這一區(qū)間的拿貨價格。“比如‘五一’‘十一’、年中慶、年底等，你的產(chǎn)品折扣最低能達到大概兩折不到?！痹摴颈狈绞袌龅呢撠熑送嘎?，加盟后賣一些產(chǎn)品、做某些項目的利潤點，大概是在100%至500%之間。

以一款一年需做48次項目的全年套產(chǎn)品為例，公司總部給到加盟店的全國統(tǒng)一套盒價為4980元。而加盟店真正拿貨時，會在4980元的基礎(chǔ)上再打2.5折至3.5折?！按蟾啪褪?000多元到不了2000元這樣，然后你賣1萬多元、2萬多元都是你賺的。”該負責人表示，該全年套產(chǎn)品在北京都是賣到1萬多元甚至2萬多元的，“沒有賣四五千元的?！?/p>

賣產(chǎn)品和做項目之外，一些“輕醫(yī)美”的項目利潤更是驚人，最高達到數(shù)百倍。采訪中，某美容品牌的市場負責人表示，動刀破皮的醫(yī)美項目也可以加盟，但資質(zhì)的審核更嚴。不過，該品牌可以提供一些“不違法但屬于‘輕醫(yī)美’的項目?！币浴八獍住表椖繛槔?，該項目采用高科技美容儀輔助，“在縣城做最低費用都要收8000元。但是您知道每次的成本才多少錢？10塊錢都不到。”

如果顧客確實有需要做醫(yī)美項目，加盟店也可以靠帶客獲利，“你可以將顧客介紹給我們，然后會有專人講座交流，對接到正規(guī)的醫(yī)美中心去做，最后是項目純利的50%給到你?！?/p>

噱頭

年年推新品 月月“割韭菜”

記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一些美容機構(gòu)幾乎每年都會推出“升級換代”的產(chǎn)品和項目。而一位從業(yè)者透露，其實某些新產(chǎn)品在技術(shù)上并沒有太多的改進，只不過是提高項目收費標準，甚至是為了掩飾之前項目的效果。

比如，前些年流行4D精雕，今年已升級到了7D精雕。最近幾年流行的熱瑪吉，也是每隔幾個月就有換代產(chǎn)品，如今已經(jīng)升級到五代熱瑪吉，“不更新?lián)Q代，你每個項目也不好漲價啊?！庇忻廊輲熑绱吮硎?。

至于效果如何，一名在行業(yè)工作多年的美容師先表示肯定，“當時肯定管用啊，要不然也不會有好多人來做。”但同時也悄悄透露，她感覺真正起作用的就是后期維護中的一款內(nèi)部儀器，而這款儀器從來不做宣傳，因為“看起來不那么高大上，要不上價。”這種動輒好幾萬的熱瑪吉，醫(yī)美店內(nèi)部員工做一次，則只需兩到三千元，“這肯定也不是成本價，老板多少都能掙點呢?！?/p>

“不斷地推新項目、新產(chǎn)品可以說是為了留客，當然也有拓流的考慮。因為，顧客的心理都是需要新鮮刺激的產(chǎn)品項目去吸引的。如果沒有新項目去嫁接的話，顧客可能就會流失，同時也沒有太多的由頭留客?！蹦趁廊萜放剖袌鲐撠熑吮硎?，假如一直保持幾個服務(wù)套餐和項目不變，顧客續(xù)卡消費的可能性就不高?！爱斎恍Ч隙ㄒ?，本來客人就是很不容易拖到咱們店里的，對吧？”