來(lái)源：時(shí)代周報(bào)

“買5萬(wàn)塊錢的玩具我干嘛不買5萬(wàn)塊錢的黃金？”剛大學(xué)畢業(yè)的知雲(yún)和爸爸說(shuō)起現(xiàn)在的潮玩圈，老一輩怎么也不理解，指著潮流玩具升值的小孩為什么不去投資些實(shí)打?qū)嵉睦碡?cái)產(chǎn)品。

“其實(shí)我也是這樣想的，但是耐不住好看?！敝?yún)是堅(jiān)持“顏值即正義”的一代，她在一年前因?yàn)槊ず腥肟映蓖?，后?lái)開始對(duì)大體玩具感興趣，包括泡泡瑪特推出的Mega珍藏系列和BE@RBRICK積木熊。

知雲(yún)的社交媒體賬號(hào)上少不了她和玩具的合影，8月30日她就發(fā)布了一組和泡泡瑪特MOLLY宇航員地球的女兒珍藏系列1000%的照片。照片中，知雲(yún)身旁70厘米高的MOLLY身著宇航服，經(jīng)典的嘟嘴形象，蔚藍(lán)色的眼球倒映著地球的輪廓。

在多個(gè)交易平臺(tái)上，這款產(chǎn)品正以每個(gè)高達(dá)數(shù)萬(wàn)元的價(jià)格進(jìn)行出售。二手交易平臺(tái)閑魚顯示，5-8萬(wàn)元的售賣單價(jià)更為普遍，也有賣家掛出15.9萬(wàn)元的天價(jià)。根據(jù)某潮流電商平臺(tái)成交數(shù)據(jù)，近期該款玩具分別以59999元和79899元的價(jià)格成功售出，產(chǎn)品溢價(jià)是原發(fā)售價(jià)格4999元的14倍。

9月7日，在淘寶平臺(tái)上，有潮玩銷售賣家向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，由于該款產(chǎn)品發(fā)售數(shù)量極其有限，僅為305個(gè)，商品處于缺貨狀態(tài)，并表示“十幾萬(wàn)一個(gè)的，不補(bǔ)貨了?！?/p>

誰(shuí)在買賣天價(jià)玩具？

實(shí)際上，不只是Molly地球的女兒1000%這一款商品，泡泡瑪特推出的Mega珍藏系列的大體玩具在二手市場(chǎng)出現(xiàn)了普遍高倍溢價(jià)的情況。

在某平臺(tái)上，發(fā)售價(jià)為1099元的SPACE MOLLY西瓜400%最新成交價(jià)為3439元；發(fā)售價(jià)為4999元SPACE MOLLY與海綿寶寶的聯(lián)名款1000%最新成交價(jià)為23509元，最近購(gòu)買記錄達(dá)1761條。

知雲(yún)原本是一個(gè)普通的盲盒玩家，會(huì)為了喜歡的盲盒去泡泡瑪特店門口排很久的隊(duì)。一開始，知雲(yún)深深地陷入盲盒游戲的玩法中，去賭自己能抽中最心儀的那一款。但是后來(lái)她發(fā)現(xiàn)，花“冤枉錢”遠(yuǎn)不如先挑中自己喜歡的款式，再去二手市場(chǎng)購(gòu)買來(lái)得直接。

“我本來(lái)已經(jīng)退坑了?！敝?yún)直言，盲盒產(chǎn)品更新迭代太快，連家里的小妹妹買盲盒都要追著新款買，在這種節(jié)奏下，原先買的盲盒很快就會(huì)失去新鮮感，“盲盒游戲”對(duì)知雲(yún)也漸漸失去了吸引力。

去年下半年，泡泡瑪特首次推出MEGA珍藏系列手辦，包括MOLLY地球的女兒、DIMOO初心者等系列，于上海國(guó)際潮流玩具站或線上渠道發(fā)售。今年6月，泡泡瑪特再次推出SPACE MOLLY X海綿寶寶系列。

大體玩具比盲盒設(shè)計(jì)得更精巧，發(fā)售限量屬性更明顯。知雲(yún)認(rèn)為，這些都讓“大體玩具的存在感更強(qiáng)”，也因此吸引著一批潮玩領(lǐng)域有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的進(jìn)階玩家。

“我接觸下來(lái)的玩家分兩種，一種是買來(lái)投資，一種是擺來(lái)好看?！敝?yún)說(shuō)她之前是后者，但很有可能會(huì)變?yōu)榍罢摺５厍虻呐畠?000%就是她從玩具販子手里花了32500元的價(jià)格購(gòu)入，而到手不過(guò)幾天，知雲(yún)就以37500元價(jià)格將它賣回給了同一個(gè)玩具販子，凈賺5000元。

大部分潮流玩具在二手市場(chǎng)的買賣邏輯并不復(fù)雜，產(chǎn)品的限量屬性更容易讓販子們從供需關(guān)系入手操縱價(jià)格。無(wú)論是泡泡瑪特，還是積木熊，知雲(yún)都能和同一個(gè)人完成交易買賣。她說(shuō)：“我的買手總是會(huì)找我回收他們賣給我的熊。普通的熊加個(gè)500元回收，突然火爆的款式他們會(huì)出價(jià)更高。”

時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在閑魚等平臺(tái)，也有不少人發(fā)布了泡泡瑪特Mega珍藏版大體玩具的收購(gòu)請(qǐng)求，但通過(guò)咨詢，MOLLY地球的女兒1000%無(wú)瑕疵收購(gòu)價(jià)僅為4萬(wàn)多，這個(gè)價(jià)格近乎目前市面上該商品掛牌價(jià)格的一半。

有販子直言：“我只是一個(gè)販子，想掙點(diǎn)錢。雖然現(xiàn)在標(biāo)價(jià)都8-9萬(wàn)/個(gè)，但是六月份這個(gè)才1萬(wàn)(元)出頭的價(jià)格。每個(gè)人都怕砸手里，畢竟錢是真的錢，能買其它好東西。”他說(shuō)他想通過(guò)這次轉(zhuǎn)手賺18888元。

潮玩是年輕人的茅臺(tái)

由年輕人主導(dǎo)的潮流圈一直有些神秘。從球鞋到玩具都讓許多人直呼“看不懂”，但行業(yè)從業(yè)者卻喜聞樂(lè)見。

某潮玩品牌創(chuàng)始人在接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪時(shí)曾直言二手市場(chǎng)很重要，“潮玩就是年輕人的茅臺(tái)，沒有人把茅臺(tái)當(dāng)口糧酒，每天喝茅臺(tái)，除非是公司老板，茅臺(tái)大多數(shù)的作用是拿出來(lái)招待貴賓好友有面子，二手潮玩市場(chǎng)要用茅臺(tái)的邏輯來(lái)看，用社交的邏輯來(lái)看，而不是用百貨的邏輯?！?/p>

一位不愿具名的玩具行業(yè)創(chuàng)業(yè)者、投資分析師也認(rèn)為，潮玩的買賣邏輯適用于文娛產(chǎn)品的邏輯，“大部分文娛產(chǎn)品的火爆在于它的社交價(jià)值，大家買的是共識(shí)，而不是偏好。是一個(gè)非剛需以外的需求，可能是獲得感，也可能是社會(huì)地位?！?/p>

該人士認(rèn)為，一旦共識(shí)破滅，潮玩在二手市場(chǎng)的高溢價(jià)可能就不復(fù)存在。但現(xiàn)階段這個(gè)“共識(shí)”相對(duì)穩(wěn)固，所以會(huì)持續(xù)帶來(lái)消費(fèi)增長(zhǎng)。同時(shí)，他認(rèn)為二手市場(chǎng)的火爆在一定程度上也在反哺一級(jí)市場(chǎng)，“大部分品牌商會(huì)根據(jù)二手市場(chǎng)的反饋，調(diào)整一級(jí)市場(chǎng)的發(fā)售策略?！?/p>

例如，一款商品在二手市場(chǎng)出現(xiàn)高倍溢價(jià)，這些溢價(jià)商品的購(gòu)買者對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的目標(biāo)用戶。那么品牌商在未來(lái)的發(fā)售策略中將會(huì)采取繼續(xù)降低其發(fā)售數(shù)量以保持商品稀有性，這樣同時(shí)才能保護(hù)這批買家的利益。

假貨賣出上萬(wàn)元，一張身份卡標(biāo)價(jià)超5000元

實(shí)際上，在這樣的邏輯中，有人得利，也有人承擔(dān)著高風(fēng)險(xiǎn)。潮玩生意一片繁榮的背后，消費(fèi)者成為最弱勢(shì)的群體。

時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，閑魚等交易平臺(tái)和一些社群中出現(xiàn)了多個(gè)“定制款”產(chǎn)品的銷售渠道。以閑魚上MOLLY地球的女兒1000%的定制款產(chǎn)品為例，它們標(biāo)價(jià)在3300元到3800元不等，這一價(jià)格僅是正品發(fā)售價(jià)格的66%-76%。

該商家也明確告知消費(fèi)者，商品為“復(fù)刻”版本，買家需先付1000元定金，月內(nèi)出貨。根據(jù)該賣家發(fā)布于朋友圈的截圖，地球女兒的銷售十分火爆。有買家一次性購(gòu)買了10個(gè)地球女兒復(fù)刻版商品。

除了泡泡瑪特以外，該商家朋友圈中還發(fā)售有其他潮玩品牌的“復(fù)刻版”商品，其中就包括一款木頭制成的BE@RBRICK積木熊，這款“復(fù)刻”商品以近2萬(wàn)元的價(jià)格被買走?！澳绢^熊是非常稀有的，木是進(jìn)口木，手工非常難做，一款木頭熊的工期需要10-15天。正版木頭熊價(jià)格高達(dá)幾十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)?！鄙碳艺f(shuō)。

目前，二手市場(chǎng)上售價(jià)達(dá)數(shù)萬(wàn)元的商品，大部分并非全新未拆，許多尚品都標(biāo)注“無(wú)盒無(wú)卡”，這無(wú)疑將極高的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到了買家端。

時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)在閑魚平臺(tái)上還有人單獨(dú)出售“地球女兒1000%”的身份證書，標(biāo)價(jià)高達(dá)5088元。時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，該商品發(fā)售時(shí)，每個(gè)正品大娃會(huì)配有一個(gè)身份證書，有賣家告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)：“卡上有特定編號(hào)，大娃沒有，所以只要有卡就行?！?/p>

雖然多位泡泡瑪特粉絲向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，對(duì)于單價(jià)更高的Mega珍藏系列，只會(huì)選擇官方渠道進(jìn)行購(gòu)買，不會(huì)輕易選擇相信二手平臺(tái)上的產(chǎn)品。實(shí)際上，某社交種草平臺(tái)中已經(jīng)出現(xiàn)不少?gòu)亩质袌?chǎng)上交易而來(lái)的產(chǎn)品真假存疑的案例。

另外，高價(jià)購(gòu)買潮玩產(chǎn)品的消費(fèi)者還面臨著物流運(yùn)輸損壞風(fēng)險(xiǎn)。雖然潮玩產(chǎn)品交易價(jià)格高達(dá)數(shù)萬(wàn)元，但是快遞公司卻并不為該類產(chǎn)品提供保價(jià)服務(wù)。在時(shí)代財(cái)經(jīng)咨詢某頭部快遞平臺(tái)時(shí)，客服明確表示，大型雕刻或不規(guī)則、手辦類，無(wú)法預(yù)估價(jià)值正常的商品，不提供保價(jià)服務(wù)。