來源：中國基金報

近期，基金銷售市場的一個現(xiàn)象引發(fā)關(guān)注：一批基金公司宣布終止與違規(guī)或暴露風(fēng)險、存量規(guī)模較小的第三方銷售機(jī)構(gòu)的合作。而終止合作的事情之前只是零星出現(xiàn)。

基金公司終止與第三方銷售機(jī)構(gòu)合作突然高發(fā)，對此，業(yè)內(nèi)人士表示，《公開募集證券投資基金銷售機(jī)構(gòu)監(jiān)督管理辦法》(下稱《辦法》)實施一年多，開始顯效?；痄N售逐漸告別盲目簽約的“野蠻生長”時代，進(jìn)入精細(xì)化、規(guī)范化發(fā)展時期。

多家基金公司

終止與部分第三方合作

過去兩周，有11家基金公司發(fā)布和部分基金銷售機(jī)構(gòu)終止合作的公告，其中主要是第三方銷售機(jī)構(gòu)。根據(jù)記者的統(tǒng)計，今年以來，基金公司暫?；蚪K止第三方基金代銷合作的公告至少有30條。

近期，中植集團(tuán)整合旗下基金銷售公司，唐鼎耀華、北京晟視天下等機(jī)構(gòu)整合為中植基金銷售公司。不少基金公司發(fā)布公告，終止和唐鼎耀華、北京晟視天下的合作。

3月份，寶盈、華寶、銀河、華富、財通等基金公司宣布終止與成都華羿恒信、深圳騰元、北京懶貓、泰誠財富、杭州科地瑞富的銷售代理等業(yè)務(wù)。

基金公司之所以采取此類舉措，基金銷售保有量低、受到監(jiān)管處罰是主要原因。

海富通基金相關(guān)人士表示，這背后主要有兩層原因，一是為提升經(jīng)營效率。小型基金銷售機(jī)構(gòu)銷售能力一般，而中后臺及系統(tǒng)資源的占用并不比大機(jī)構(gòu)少；二是小機(jī)構(gòu)經(jīng)營規(guī)范性不如大機(jī)構(gòu)，隨著監(jiān)管對反洗錢等要求的提高，與小機(jī)構(gòu)解除合作也是減輕自身監(jiān)管壓力的選擇。

德邦基金互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部黃林艷表示，一些小型三方基金銷售機(jī)構(gòu)長期看不到銷量，但基金公司仍然需要配置人力進(jìn)行后臺運(yùn)營、審慎性調(diào)查，維護(hù)成本較高。從優(yōu)化資源及規(guī)避合規(guī)風(fēng)險角度考慮，基金公司會越發(fā)謹(jǐn)慎。

代銷合作從粗放走向精細(xì)

早幾年，基金公司與第三方代銷機(jī)構(gòu)的合作思路是“越多越好”，不少基金公司簽了幾十家第三方銷售機(jī)構(gòu)。然而，運(yùn)作下來，一些小型第三方機(jī)構(gòu)開始違約，不少公司銷售量極低。行業(yè)也開始轉(zhuǎn)向，選擇具有銷售能力、注重客戶體驗、合規(guī)意識強(qiáng)的第三方銷售機(jī)構(gòu)，合作更趨“精細(xì)化”。2020年，《辦法》實施，切實提高了機(jī)構(gòu)市場化退出可操作性，也給基金公司終止合作提供了依據(jù)。

一位業(yè)內(nèi)人士表示，以前，簽了合作協(xié)議，只要不出現(xiàn)違規(guī)行為，基金公司很難和銷售機(jī)構(gòu)解約下線。新規(guī)之后，基金公司能夠根據(jù)基金代銷機(jī)構(gòu)的動態(tài)，評估業(yè)務(wù)風(fēng)險，做出選擇。

目前第三方銷售機(jī)構(gòu)達(dá)到100多家，90%的市場份額集中在3至5家銷售機(jī)構(gòu)手中。未來這一趨勢或還將繼續(xù)。

黃林艷表示，隨著新規(guī)的實施，從宣傳方式、產(chǎn)品準(zhǔn)入等方面，基金公司對第三方銷售機(jī)構(gòu)的合規(guī)性要求更高。

一家基金公司渠道人士表示，選擇合作方更重要的是看對方當(dāng)前的業(yè)務(wù)能力和未來的發(fā)展?jié)摿?，與大型機(jī)構(gòu)合作是更明智的選擇。

而談及第三方機(jī)構(gòu)的未來前景，私募排排網(wǎng)旗下融智投資基金經(jīng)理胡泊表示，隨著財富管理業(yè)務(wù)的逐漸擴(kuò)張，基金銷售、三方財富等獲得了快速的發(fā)展。但在這個過程中，市場整體格局非常不均衡，兩極分化現(xiàn)象嚴(yán)重，具有平臺優(yōu)勢、互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢的基金代銷公司有更好的發(fā)展基礎(chǔ)。

“監(jiān)管對基金代銷機(jī)構(gòu)的要求越來越高，對公募保有量有明確要求。在這種情況下，小型三方平臺未來的生存會更加艱難。培養(yǎng)和維持一個較大規(guī)模銷售團(tuán)隊的成本非常高，多方因素之下，可能還會導(dǎo)致新一輪產(chǎn)能出清。”胡泊認(rèn)為，未來“價格戰(zhàn)”不僅會持續(xù)下去，費(fèi)用的降低也會非常明顯。平臺化、互聯(lián)網(wǎng)化的銷售機(jī)構(gòu)更有機(jī)會生存下來。

不過，小型機(jī)構(gòu)未必完全沒有機(jī)會。黃林艷就表示，除了頭部機(jī)構(gòu)，也會積極和有特色定位的銷售機(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作，做好產(chǎn)品投資及客戶服務(wù)，提升合作深度。

深圳一家基金公司人士表示，每個持牌機(jī)構(gòu)都有無限可能性，要充分尊重市場發(fā)展規(guī)律，提前布局，與代銷機(jī)構(gòu)共同成長。

（文章來源：中國基金報）