實(shí)探中國(guó)網(wǎng)紅直播第一村：昔日微商樂(lè)園轉(zhuǎn)型，5萬(wàn)人扎堆造夢(mèng)

“做直播來(lái)義烏，人們導(dǎo)航的第一站就是江北下朱?！?/p>

“什么是爆款？江北下朱的大部分檔口同時(shí)推一件商品，那它就是爆款。”

“晚上直播，白天組貨，全國(guó)快遞成本最低的地方在義烏，義烏最便宜的地方在江北下朱，只要你能帶貨，一件也能代發(fā)。”

疫情催生的網(wǎng)上購(gòu)物、直播帶貨持續(xù)火爆，吸引更多人的加入。浙江省義烏市是全球最大的小商品市場(chǎng)，匯集26個(gè)大類(lèi)210萬(wàn)種小商品，而義烏打造的第六代市場(chǎng)也已累計(jì)引進(jìn)了100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)10萬(wàn)種境外商品，日均快遞量2000萬(wàn)單。

豐富的貨源優(yōu)勢(shì)和快遞物流洼地，培育了義烏的電商發(fā)展。距離國(guó)際商貿(mào)城2.2公里的江北下朱村成為草根創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)，被稱(chēng)為“中國(guó)網(wǎng)紅直播第一村”。全國(guó)各地的人，來(lái)到江北下朱淘金，有人在這里帶貨百萬(wàn)件，也有人在這里盤(pán)桓數(shù)月后黯然離去。

近日，澎湃新聞?dòng)浾咴趯?shí)地走訪中發(fā)現(xiàn)，義烏電商直播多是素人主播，缺乏頭部主播，雖有豐富的貨源支撐，但帶貨產(chǎn)品利潤(rùn)空間較窄、客單價(jià)較低，帶貨商品的品牌和質(zhì)量還有待提升。

江北下朱電商社交直播小鎮(zhèn) 吳雨欣 圖

來(lái)自義烏市市場(chǎng)發(fā)展委的數(shù)據(jù)顯示，今年1至6月，義烏市直播電商交易額達(dá)98億元，直播場(chǎng)次超過(guò)7.2萬(wàn)場(chǎng)。按照義烏市市政府印發(fā)的《義烏市加快直播電商發(fā)展行動(dòng)方案》，目標(biāo)是力爭(zhēng)2022年直播電商交易額突破1000億元。

有人年入千萬(wàn)，有人干不下去

“網(wǎng)紅抖抖褲，9.9元包郵，還有誰(shuí)沒(méi)拍到，2號(hào)鏈接趕緊拍?！蓖砩?點(diǎn)，距離義烏站12公里的江北下朱村熱鬧起來(lái)，輝哥網(wǎng)紅直播基地的直播間內(nèi)，主播們正熱情地推薦小商品。直播間外，裝扮奇特的年輕人在拍攝短視頻，他們渴望快速積累粉絲，進(jìn)而做流量變現(xiàn)?！?/p>

在江北下朱拍攝短視頻的年輕人 吳雨欣 圖

這是江北下朱夜晚的縮影，一切工作在一間間其貌不揚(yáng)的門(mén)店中進(jìn)行。如果直播間粉絲熱情高漲，主播的工作可以持續(xù)到凌晨一點(diǎn)。

江北下朱所屬福田街道振興社區(qū)書(shū)記樓春告訴澎湃新聞?dòng)浾?，村里?010年完成舊城改造，共有99幢房屋、1200間店面，每間店面的年租金在10萬(wàn)元，這里的租金要比周邊村子貴得多，但仍一鋪難求。

社交電商的氛圍在村里隨處可見(jiàn)，店鋪招牌上幾乎都會(huì)標(biāo)注“網(wǎng)紅產(chǎn)品”、“快手”、“抖音”、“爆款”、“微商”等字樣。

沒(méi)人會(huì)小看江北下朱的市場(chǎng)靈敏度，背靠工廠資源，上新率高，即便在疫情期間，江北下朱也是燈火通明。

“我們的客戶既有京東、拼多多、淘寶上的商家，也有河南鄭州、山東臨沂、河北邯鄲等二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的客商。誰(shuí)給我錢(qián)，我給誰(shuí)貨，不管你是做實(shí)體、擺地?cái)傔€是做微商、搞直播。我們給主播的價(jià)格是工廠價(jià)稍微高一點(diǎn)，至于主播如何定價(jià)，那是他的事情了。”同盟品牌爆款工廠店老板戴大會(huì)在義烏打拼15年，擺過(guò)地?cái)偅u(mài)過(guò)水果，收過(guò)廢品，2016年，他租下江北下朱59棟的店面，做小商品批發(fā)生意的同時(shí)，也在探索品牌供應(yīng)鏈。在他的店鋪里，產(chǎn)品五花八門(mén)，從銀飾、面膜、玩具到運(yùn)動(dòng)鞋、羽絨服，應(yīng)有盡有。

“現(xiàn)在天氣熱，是淡季，旺季的時(shí)候，人多到走不動(dòng)。我們給辛巴的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)供過(guò)貨，不過(guò)也是中間轉(zhuǎn)了好幾道，江北下朱也有人是給薇婭供貨。我們是供應(yīng)鏈，對(duì)接工廠，算是主播與工廠之間的橋梁。一些中小主播，他們沒(méi)有上游工廠資源，他們研究怎么去賣(mài)貨，而我們研究工廠和產(chǎn)品。” 戴大會(huì)告訴澎湃新聞?dòng)浾?，江北下朱名聲在外，全?guó)各地的人都往這來(lái)，但做生意有個(gè)過(guò)程，有人在這里年賺千萬(wàn)、百萬(wàn)，也有人每年虧錢(qián)，干不下去。

和深扎在江北下朱，上有工廠資源，下有老客戶支撐的戴大會(huì)不同，更多的人在江北下朱是“曇花一現(xiàn)”。

在走訪時(shí)，澎湃新聞?dòng)浾吡私獾剑粚?duì)從山西來(lái)的夫妻，每天直播帶貨的收入不足百元，他們沒(méi)有店面，希望從江北下朱進(jìn)貨，然后直播加價(jià)賣(mài)出。

另一位想在江北下朱創(chuàng)業(yè)的“淘金者”也告訴澎湃新聞?dòng)浾撸约旱浇毕轮?個(gè)月，開(kāi)銷(xiāo)十幾萬(wàn)元?！拔以谲?chē)?yán)镏辈チ艘粋€(gè)月，擺地?cái)倲[了一個(gè)月，就是想多認(rèn)識(shí)些人。我拉了幾個(gè)人組建團(tuán)隊(duì)拍短視頻，開(kāi)通了7個(gè)賬號(hào)，但沒(méi)什么實(shí)質(zhì)進(jìn)展?！?/p>

吸引直播電商5萬(wàn)余人，江北下朱轉(zhuǎn)型背后

為何江北下朱會(huì)成為中國(guó)網(wǎng)紅直播第一村？

在樓春看來(lái)，這源于江北下朱近些年的積累，樓春向澎湃新聞?dòng)浾呓榻B，借助一路之隔的貨運(yùn)市場(chǎng)，江北下朱起初吸引了大量物流行業(yè)的進(jìn)駐，但大貨車(chē)進(jìn)村有不少安全隱患，后陸續(xù)搬出。2015年前后，部分江湖地?cái)?、?kù)存經(jīng)營(yíng)戶來(lái)到村里，漸漸形成了商業(yè)氣氛。2016年，因?yàn)槲锪鞅憬?，商品價(jià)格低廉，江北下朱成了微商樂(lè)園。從2017年開(kāi)始，微商走下坡路，江北下村開(kāi)始產(chǎn)業(yè)升級(jí)，成了全國(guó)聞名的社交電商第一村。至今，村口還掛著“江北下朱社交電商小鎮(zhèn)”的牌子。

“在疫情發(fā)生之前，江北下朱不少商戶就已經(jīng)開(kāi)始直播帶貨。對(duì)于商家而言，收入可以分兩大塊，一個(gè)是社群團(tuán)購(gòu)，另一個(gè)是直播。小商品價(jià)格低，利潤(rùn)沒(méi)那么高，靠走量?！睒谴赫f(shuō)。如果將江北下朱的直播做細(xì)分，也可分為兩類(lèi)，一類(lèi)是主播來(lái)選品，并不在村里直播，但發(fā)貨是從江北下朱發(fā)貨，主播們只需來(lái)一次留下聯(lián)系方式，之后的義烏都可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)處理；另一類(lèi)是主播選品后，當(dāng)場(chǎng)直播。指尖陀螺、網(wǎng)紅泡泡機(jī)、網(wǎng)紅波波球都曾是這里的爆款。

隨著直播帶貨的火熱，江北下朱也涌現(xiàn)出主播培訓(xùn)、主播直播基地等新形式。

在走訪中，一家名為“輝哥網(wǎng)紅直播基地”的門(mén)店吸引了記者的注意，該門(mén)店負(fù)責(zé)人告訴澎湃新聞?dòng)浾撸谧雠l(fā)的同時(shí)，他開(kāi)辟了四間直播間，配備了空調(diào)、桌椅、貨架、美顏燈等設(shè)備，免費(fèi)提供給來(lái)江北下朱選品的主播使用。

正在準(zhǔn)備直播帶貨的主播 吳雨欣 圖

“這半年我接觸的主播有兩三百人，現(xiàn)在經(jīng)常合作的也有五六十人，主播們可以賣(mài)我店里的貨，也可以賣(mài)其他商家的貨。我們也拍些短視頻積累粉絲，但拍視頻的最終目的還是為了帶貨。有人說(shuō)江北下朱租金高，但這里就是氣場(chǎng)、是磁場(chǎng)，你做直播換到別的村就不行?！痹撠?fù)責(zé)人說(shuō)。

值得關(guān)注的是，江北下朱也出現(xiàn)一些問(wèn)題，比如，商品質(zhì)量無(wú)保障，一些門(mén)店售賣(mài)三無(wú)產(chǎn)品等。

今年3月，義烏市場(chǎng)監(jiān)督管理局福田市場(chǎng)監(jiān)督管理所聯(lián)合稽查大隊(duì)、街道、社區(qū)、行業(yè)協(xié)會(huì)等力量，將江北下朱劃分為十個(gè)區(qū)塊進(jìn)行地毯式全覆蓋排查，打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)、無(wú)證無(wú)照、虛假宣傳、假冒偽劣、三無(wú)產(chǎn)品等違法違規(guī)行為。

“市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)在村里設(shè)置了站點(diǎn)，商家如果碰上產(chǎn)品拿不準(zhǔn)，不用出村，市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)的工作人員能幫你看，工商局的人有時(shí)也穿著便衣，一天到晚在村里轉(zhuǎn)。也許會(huì)有商家做假冒偽劣的事，但只能偷偷摸摸在外圍做，江北下朱是有人管的地方?！鄙鲜鲚x哥網(wǎng)紅直播基地負(fù)責(zé)人告訴澎湃新聞?dòng)浾摺?/p>

據(jù)了解，除了小商品，江北下朱村的人氣也吸引了阿迪達(dá)斯、屈臣氏、無(wú)印良品、雙匯、小霸王、榮事達(dá)等品牌商的關(guān)注，不少品牌在村子里租下鋪面，作為商品展示的窗口。

來(lái)自義烏市市場(chǎng)發(fā)展委的數(shù)據(jù)顯示，目前江北下朱村集聚了服裝箱包、美妝美飾、網(wǎng)紅食品等1000多個(gè)品牌，持照市場(chǎng)主體4400余家，各類(lèi)直播電商從業(yè)人員有5萬(wàn)余人。

2019年12月，福田社交電商協(xié)會(huì)在福田街道江北下朱村成立。同時(shí)，江北下朱村社交電商發(fā)展的溢出效應(yīng)，帶動(dòng)了周邊的東博宅村、下駱宅老工業(yè)區(qū)社交電商的發(fā)展。

素人撐起的直播電商大盤(pán)

“義烏市人社局已經(jīng)頒發(fā)了2800多張電商直播專(zhuān)項(xiàng)職業(yè)能力證書(shū)，這些素人主播是撐起義烏直播電商大盤(pán)的‘螞蟻雄兵’，這也是義烏直播電商區(qū)別于北上廣深的一個(gè)特色?！?義烏市市場(chǎng)發(fā)展委黨組成員、副主任樊文武在接受澎湃新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)表示。

以江北下朱村為代表的社區(qū)型網(wǎng)紅直播基地只是義烏直播電商的形態(tài)之一。

此外，義烏還有以美聯(lián)薈為代表的園區(qū)型網(wǎng)紅直播基地、以浙江省機(jī)電技師學(xué)院為代表的院校型網(wǎng)紅直播基地、以歐美中心商城為代表的樓宇型網(wǎng)紅直播基地以及義烏首創(chuàng)的5G網(wǎng)紅直播大廈和以三溪堂為代表的養(yǎng)身健康產(chǎn)業(yè)型網(wǎng)紅直播基地。

“義烏發(fā)展直播電商有天然的優(yōu)勢(shì)，一是小商品種類(lèi)豐富；二是義烏的物流通達(dá)全國(guó)1500多個(gè)縣市，比如，一件商品從上海直達(dá)福州是一種方式，另一種方式是上海到義烏再到福州，相較而言，中轉(zhuǎn)到義烏的物流費(fèi)用比直達(dá)還要便宜；三是整個(gè)市場(chǎng)主體的優(yōu)勢(shì)，義烏有許多商貿(mào)型人才，市場(chǎng)主體的商業(yè)嗅覺(jué)、靈敏度以及適應(yīng)能力要比其他地方強(qiáng)；四是營(yíng)商環(huán)境，在政務(wù)服務(wù)上，讓商戶們最多只跑一次?！?樊文武說(shuō)。

2020年6月，《義烏市加快直播電商發(fā)展行動(dòng)方案》印發(fā)，力推義烏直播電商三年規(guī)劃，即3年內(nèi)建成10個(gè)直播電商產(chǎn)業(yè)帶、培育100家具有示范帶動(dòng)作用的直播機(jī)構(gòu)、打造1000個(gè)網(wǎng)紅品牌、培養(yǎng)10000名帶貨達(dá)人，并力爭(zhēng)2022年直播電商交易額突破1000億元。

義烏市亦希望通過(guò)電商直播的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，給義烏的產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)新動(dòng)能。比如，在賦能實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)方面，培育6000名以上“網(wǎng)紅老板娘”，促進(jìn)實(shí)體市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)變革。

對(duì)于1000億元的目標(biāo)是否有壓力，樊文武說(shuō)，其實(shí)數(shù)字還是比較保守的。

“一是直播電商是行業(yè)趨勢(shì)，它也符合整個(gè)商業(yè)邏輯；二是疫情大大加速了直播電商的發(fā)展，市場(chǎng)空間很大；三是直播電商的發(fā)展加速市場(chǎng)主體的涌入；四是義烏近幾年電商交易額均是以10%至20%的速度在增長(zhǎng)。從全國(guó)的情況來(lái)看，整個(gè)直播電商行業(yè)處在高速增長(zhǎng)期，義烏直播電商的增速不會(huì)低于行業(yè)平均水平，雖然今年1至6月，義烏市直播電商交易額達(dá)98億元，但這是比較小口徑的統(tǒng)計(jì)?！?樊文武說(shuō)。　

國(guó)際商貿(mào)城檔口的直播設(shè)備 吳雨欣 圖

樊文武告訴澎湃新聞?dòng)浾?，義烏從2013年就十分重視電商的發(fā)展，將其作為戰(zhàn)略性、先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)來(lái)培育，“人、貨、場(chǎng)”的優(yōu)勢(shì)義烏都具備。

2019年，義烏電子商務(wù)交易額超過(guò)2700億元，10年時(shí)間增長(zhǎng)了11倍，郵政和快遞業(yè)務(wù)總量累計(jì)完成49.91億件，快遞業(yè)務(wù)量超過(guò)上海、深圳，在全國(guó)城市排名第2位，位列廣州市之后。

專(zhuān)項(xiàng)資金支持直播電商發(fā)展

在發(fā)展直播電商上，義烏也有自己的苦惱。當(dāng)主播成長(zhǎng)到一定程度后，很可能離開(kāi)義烏。

據(jù)澎湃新聞?dòng)浾吡私?，義烏目前有兩位粉絲數(shù)量在300多萬(wàn)的主播，而擁有千萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅主播安若溪，選擇加入辛巴團(tuán)隊(duì)，離開(kāi)了義烏。

關(guān)于如何挽留住頭部主播，《義烏市加快直播電商發(fā)展行動(dòng)方案》也給出了明確方案，提出要對(duì)知名直播平臺(tái)、規(guī)模網(wǎng)紅服務(wù)機(jī)構(gòu)、自帶流量的網(wǎng)紅等，在金融、稅收、人才購(gòu)房、子女入學(xué)等方面給予支持。每年統(tǒng)籌安排財(cái)政扶持專(zhuān)項(xiàng)資金，全力支持直播電商新業(yè)態(tài)的發(fā)展。

“從整個(gè)行業(yè)發(fā)展來(lái)看，頭部主播也好、頭部品牌也好，消費(fèi)是分層的，這也充分體現(xiàn)了消費(fèi)的公平性。義烏在招引頭部主播的同時(shí)更要立足自身去培養(yǎng)和孵化適合義烏的主播，經(jīng)過(guò)一兩年的發(fā)展，義烏會(huì)生長(zhǎng)出一批有影響力的主播?！?樊文武說(shuō)。

關(guān)于素人主播帶貨質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，是否有假冒偽劣等問(wèn)題，樊文武也向澎湃新聞?dòng)浾咛拐\(chéng)說(shuō)道：“肯定會(huì)有，我也不回避?！?/p>

“從政府角度來(lái)說(shuō)，一定要規(guī)范，這也是我們引導(dǎo)的方向，一是產(chǎn)品質(zhì)量要把控，二是營(yíng)銷(xiāo)不能夸大，你產(chǎn)品性價(jià)比差，用戶忠誠(chéng)度肯定不高。在整個(gè)的交易鏈路上，需要規(guī)范、良性、可持續(xù)。”樊文武說(shuō)。

據(jù)悉，2020年以來(lái)，義烏市市場(chǎng)發(fā)展委聯(lián)合市場(chǎng)監(jiān)管局、司法局等部門(mén)開(kāi)展多項(xiàng)活動(dòng)，加大對(duì)直播電商品牌建設(shè)和規(guī)范化經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)力度，推動(dòng)網(wǎng)紅直播行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。