隨著上市公司半年報的披露，主要銀行的基金銷售情況浮出水面。數(shù)據(jù)顯示，受益于2020年上半年基金銷售火爆，以銀行為代表的代銷渠道收入大增，有多家銀行的非貨基銷量迅猛增長。

銀行非貨基銷量迅猛增長

招商銀行在半年報中提到，上半年實現(xiàn)代理非貨幣公募基金銷售額2567.09億元，同比增長207.03%，代銷基金收入48.08億元，同比增長105.03%，主要是因為公司抓住了資本市場機會，偏股型基金銷量實現(xiàn)大幅增長。值得一提的是，2019年年報顯示，招行代銷非貨幣公募基金2197.7億元，代銷基金收入47.13億元。也就是說，在代銷基金這塊業(yè)務上，招行今年僅用半年時間就超過了去年全年。

郵儲銀行提到，上半年郵儲銀行代銷基金860.71 億元，同比增長180.21%，其中代銷非貨幣基金734.05 億元，同比增長742.98%。交通銀行半年報顯示，報告期內基金組合銷售規(guī)模50.57億元，非貨幣基金銷量同比增長207.08%，基金類產品資產管理規(guī)模較上年末增長30.05%。農業(yè)銀行在半年報中提到，截至6月末，上半年全行基金銷量為1485.45億元，實現(xiàn)基金代銷收入11.88 億元，同比增長80%。

其他一些商業(yè)銀行的基金代銷業(yè)務發(fā)展也較為迅猛。據(jù)半年報顯示，中信銀行全行非貨幣基金累計銷量同比增幅達445.68%，北京銀行公募基金銷量同比增長137.9%，光大銀行代理基金收入同比增長32.52%，華夏銀行公募基金代理銷售額同比增長21.29%。

值得注意的是，今年以來，線下保險銷售受疫情影響較大，疊加居民財富逐漸向權益市場轉移，銀行手續(xù)費及傭金收入結構也出現(xiàn)了變化。比如建設銀行提到，上半年代理業(yè)務手續(xù)費收入100.53 億元，同比降幅7.46%。其中，代理保險業(yè)務受疫情影響，收入有所下降。代銷基金則把握市場機會，加強產品篩選、客戶精準營銷，收入快速增長。

銀行與第三方銷售機構同臺競技

今年銀行基金代銷業(yè)務火爆，但不可忽視的是，以天天基金、螞蟻基金為代表的第三方銷售機構正迅速崛起。

從代銷基金數(shù)量來看，天天基金已力壓銀行渠道。Wind數(shù)據(jù)顯示，截至9月7日，今年以來天天基金代銷了140家基金公司的5482只基金。好買基金和盈米基金緊隨其后，好買基金代銷了135家基金公司的5111只基金，盈米基金則代銷了129家基金公司的5106只基金。

銀行渠道中，共有157家銀行開展基金代銷業(yè)務，代銷基金數(shù)量最多的3家銀行分別是交通銀行、招商銀行和平安銀行。其中，交通銀行代銷了104家基金公司的3133只基金，在所有代銷渠道中排名第四十；招商銀行代銷了92家基金公司的3059只基金，排名第四十八；平安銀行代銷了90家基金公司的2879只基金，排名第五十六。

東方財富半年報顯示，今年上半年天天基金網基金銷售額為5683.63億元，同比大幅增長83.93%。其中，今年上半年非貨幣型基金的銷售額高達2899.65億元。

業(yè)內人士表示，第三方銷售平臺的優(yōu)勢主要是通過線上互聯(lián)網技術運用以及較為優(yōu)惠的費率，獲取下沉用戶紅利，同時更注重產品持續(xù)營銷。而銀行的優(yōu)勢是網點眾多，能夠面對面建立信任關系，未來更偏向中高凈值客戶。此外，銀行渠道注重打造基金評價平臺，尋找績優(yōu)基金經理打造爆款產品，但較為忽視對老產品的持續(xù)營銷。