在辛巴消失的60天里，旗下主播增加到60位。在3月27日的首場(chǎng)復(fù)出直播中，辛巴就曾透露，禁播期間從全國(guó)幾千人中招攬了十幾位主播，其妻子初瑞雪控股的巴伽娛樂傳媒公司專門有“星探”在挑選新主播。
20億元，這是辛巴27日歸來(lái)后首場(chǎng)帶貨直播的“戰(zhàn)績(jī)”，直播的尾聲，他攜辛選團(tuán)隊(duì)在鏡頭前深深鞠躬，這些主播在辛巴直播間砸了過百萬(wàn)元的紅包，每個(gè)人至少發(fā)了4萬(wàn)—10萬(wàn)元的紅包，而辛巴和其徒弟蛋蛋則在一旁幫忙吆喝“先點(diǎn)關(guān)注，關(guān)注主播就能領(lǐng)紅包”。
在億邦的專訪中，辛巴指出辛選今年的重要議題是“去辛巴化”，由辛巴創(chuàng)立的公司辛選已經(jīng)超過3000人，每年GMV動(dòng)輒上百億元，辛巴正在試圖弱化個(gè)人標(biāo)簽。
有意思的是，當(dāng)被媒體問及“辛選可能做電商平臺(tái)嗎？”，他的答案是“現(xiàn)在快手上市，我們只想做平臺(tái)的服務(wù)公司，類似MCN這樣的機(jī)構(gòu)?！敝t遜的語(yǔ)氣，仿佛和當(dāng)年曾挑釁快手，并打造“辛選幫”APP自立門戶的“快手一哥”不是同一個(gè)人。不過或許這只是頭部主播和平臺(tái)的另一種博弈方式，“去標(biāo)簽化”的辛巴和正在“拆圍墻”的快手之間，正在找尋新的共存方式。
辛巴復(fù)出展示“自控”人設(shè)
曾深陷“燕窩糖水事件”里的辛巴復(fù)出后依舊得到了大量粉絲的寵愛。
“別再給我刷禮物了，我要人氣就行?！遍_播之后的18分鐘，600萬(wàn)人涌入辛巴直播間，而在開播之前，關(guān)注辛巴的粉絲已經(jīng)漲到8000多萬(wàn)。
人氣就是辛巴的底氣，而身著銀色西服帶貨的辛巴明顯拘謹(jǐn)了很多。畢竟他等這場(chǎng)直播太久了。不僅花費(fèi)千萬(wàn)購(gòu)買戶外大屏露出“你們?cè)?，心就在”的辛選宣言，還點(diǎn)亮了一線城市的多個(gè)地標(biāo)。
在27日之前的一周，辛巴一連推了6期復(fù)出預(yù)告片。3月22日，辛巴攜團(tuán)隊(duì)高喊：“大家好，我是辛有志，3月27日，中午12點(diǎn)，正式歸來(lái)，攜全體主播，接所有用戶回家。”最后單膝下跪。
27日開播當(dāng)天，辛巴開場(chǎng)就扔出來(lái)三大福利產(chǎn)品，9.9元的“自有品牌洗衣液和潔廁靈組合”銷售289萬(wàn)件，一萬(wàn)臺(tái)81.8元的小米手機(jī)現(xiàn)場(chǎng)秒殺，復(fù)出首場(chǎng)直播里仍可以感到辛巴的緊張，先是把西裝外套脫了擦汗，而在直播間人數(shù)遲遲無(wú)法突破600萬(wàn)的時(shí)候，明顯看出他的煩躁?！澳切┩顺鲋辈ラg的是去拉人了嗎？整到800萬(wàn)我們就秒殺手機(jī)！”“800萬(wàn)是沒辦法了，我只要突破以前的我就好了?！被貧w后的辛巴急于證明自己的地位，當(dāng)知道直播間在線人數(shù)突破800萬(wàn)后，辛巴的狀態(tài)肉眼可見的松弛下來(lái)。
“說超級(jí)這兩個(gè)字也不行嗎？”“這個(gè)有質(zhì)檢報(bào)告嗎？”一雙直播間售價(jià)125元的EXR的球鞋，辛巴反復(fù)問品牌“這雙鞋的鞋墊技術(shù)有沒有報(bào)告證明，能不能說防臭”，并且直接在直播間展示了質(zhì)檢和技術(shù)報(bào)告。售價(jià)4999元的TCL 65英寸電視，因?yàn)闆]有聯(lián)網(wǎng)，導(dǎo)致語(yǔ)音控制功能沒有順利打開動(dòng)畫片，直播間圍觀的網(wǎng)友留下“翻車”的評(píng)論，辛巴立刻訓(xùn)斥自己的徒弟蛋蛋，“你這能不能行？如果不行我是不能拍的?！?/p>
“無(wú)論何種原因，我雖已不再年少，卻還帶有鋒芒。這是我難以自欺的真相，作為公眾人物，應(yīng)該學(xué)會(huì)自控?！边@是“燕窩糖水事件”后辛巴在道歉信中寫的話。辛巴復(fù)出后的第一次亮相，一直在展示“自控”的人設(shè)，不過他的“不受控”仍會(huì)不小心流露?！百u洗衣液能賣破億的還有誰(shuí)？只有我。”在為藍(lán)月亮洗衣液帶貨時(shí)，辛巴一直在查詢后臺(tái)銷售數(shù)據(jù)，不過因?yàn)閹?kù)存原因，這款洗衣液最終銷售金額為8000多萬(wàn)。
27日的辛巴帶貨直播中，最高單價(jià)的商品是一顆500萬(wàn)的鉆戒，辛巴把這枚戒指從690萬(wàn)逐步砍到500萬(wàn)，幾百萬(wàn)人在其直播間圍觀了這場(chǎng)凡爾賽的游戲。辛巴，這個(gè)把“農(nóng)民兒子”寫在公屏上的東北男人卻是快手的“大土豪”，可以豪擲百萬(wàn)給主播刷禮物，卻說無(wú)法理解為什么一套1500元的天氣丹大家可以毫不猶疑的下手。辛巴身上仍舊充滿了矛盾色彩，正如外界看待他也充滿矛盾。一位供應(yīng)商曾對(duì)記者表達(dá)過對(duì)辛巴的態(tài)度：“其實(shí)辛巴為這個(gè)事情賠付6000多萬(wàn)，也算主播有擔(dān)當(dāng)?shù)??！彪S后該人士話鋒一轉(zhuǎn)，“不過我們是不跟辛巴合作的，他們有自己的供應(yīng)鏈，復(fù)刻仿制的能力太強(qiáng)了。我給一個(gè)杯子過去，誰(shuí)知道直播結(jié)束后會(huì)不會(huì)有一模一樣的杯子出現(xiàn)？”
快手扶持新人改變引流模式
在復(fù)出直播的最后1個(gè)多小時(shí)，辛巴把時(shí)間留給了自己的徒弟。蛋蛋、時(shí)大漂亮、徐婕以及不少新手的徒弟輪番上場(chǎng)，每個(gè)人至少發(fā)了4萬(wàn)—10萬(wàn)元的紅包，而辛巴則在一旁幫忙吆喝“給小孩多點(diǎn)關(guān)注”。
在億邦的專訪中，復(fù)出后的辛巴說今年辛選的重要議題是“去辛巴化”，辛選已經(jīng)有3000多人了，每年GMV上百億元，辛巴的個(gè)人標(biāo)簽需要弱化?！敖衲曛饕褪恰バ涟突?，不要讓大家總認(rèn)為辛巴怎么樣，其實(shí)他是一個(gè)公司……我會(huì)更多地思考公司各個(gè)板塊的發(fā)展，包括和整個(gè)行業(yè)的配合度。面向行業(yè)，我們企業(yè)應(yīng)該有什么態(tài)度，而不是辛巴有什么態(tài)度?！?/p>
這位31歲的草根富豪用四年時(shí)間成為“頂流”，如今他選擇成為旗下主播的“背景墻”。這是辛巴留的一條退路，他需要找到與快手平臺(tái)之間新的共存方式。在“燕窩糖水事件”中，被封號(hào)的不僅是辛巴，其徒弟蛋蛋、時(shí)大漂亮的賬號(hào)也相繼被快手封禁，辛巴家族一時(shí)之間無(wú)人再敢出聲。
薇婭躺在病床上也要選品，李佳琦不敢休息，觀眾的注意力一旦消失，對(duì)于帶貨主播來(lái)說即是毀滅，60天的時(shí)間足以改變江湖地位。江湖確實(shí)變了，60天的時(shí)間里，快手上市了，其去頭部化、扶持中腰部主播的策略也正在實(shí)行。
快手的電商板塊長(zhǎng)期是以辛巴家族為首的六大家族支撐起，這也導(dǎo)致快手陷入騎虎難下的境地。和頭部主播綁定過于緊密，導(dǎo)致主播和平臺(tái)一榮俱榮，一損俱損。而辛巴多次發(fā)生的負(fù)面事件，已經(jīng)給快手帶來(lái)警醒。以辛巴為首的頭部主播廣收門徒，自立山頭，建起了一個(gè)家族式私域流量帝國(guó)，如今快手要親手拆了他們的圍墻。
早在2020年9月，快手的新版本中就增加上下滑模式，原有首頁(yè)頂部的“同城”入口移至底部，并由“精選”入口所替代，這成為快手一個(gè)全新的公域流量入口，由平臺(tái)進(jìn)行分發(fā)。
快手財(cái)報(bào)顯示，快手平臺(tái)上促成的電商交易的商品交易總額由2019年的596億元大幅增至2020年的3812億元，未來(lái)快手將加大對(duì)中長(zhǎng)尾商家的扶持，這也被市場(chǎng)解讀為：快手要重新掌握流量話語(yǔ)權(quán)，改變依賴家族主播引流的模式。
在辛巴消失時(shí)間里，快手大力扶持新人主播，打造“好物聯(lián)盟”增強(qiáng)供應(yīng)鏈，重新制定流量規(guī)則。在快手的流量扶持下，一批新主播集體涌現(xiàn)，在2021年3月8日—2021年3月14日這一統(tǒng)計(jì)周期中，快手美妝主播“瑜大公子”銷售額1.5億元，超越了辛巴家族的蛋蛋。
在快手研究院所著的《被看見的力量——快手是什么》一書中，快手電商板塊提到的是“娃娃夫婦”“羅拉快跑”這樣的案例，對(duì)于辛巴等六大家族式主播只字未提。辛巴注定不是快手想看見的力量。
在上次賬號(hào)被封禁時(shí)，辛巴在直播間上喊話快手官方：“快手，我希望你們把眼睛擦亮一點(diǎn)，我辛有志在大部分的類目當(dāng)中，可以調(diào)動(dòng)整個(gè)國(guó)內(nèi)的資源，請(qǐng)運(yùn)用好我身上的本事和資源。”而這次復(fù)出，辛巴對(duì)自己的定位是“平臺(tái)的服務(wù)商”。
辛巴這只獅子終于要被馴服了。